这篇随笔因一航而起。一航组织读书会，我领了荐书的任务。作为一个自认为态度还算正经的读书人，A叔觉得碰到一本推荐一本比较随机，不够认真。翻出来两年前的＂Ａ叔书单＂，感觉选书的标准是好的，可以一致地沿用。可是上次那个书单，以商业史和商业史上的最成功案例为主，可读性和趣味性挺好，但基本上是围绕通用管理的，没有覆盖专业功能，比如营销和生产管理，也未涉及投资，所以一定程度上还是一个鸡汤书单。

　　今天这个书单，是按照下面这张图的思路挑选的，兼顾覆盖和专业性。分成九个主题（＂三三得九，生生不息＂是厚生今年的主题，所以九最合适），从商业基本规律、管理基础素养开始，覆盖营销、生产、战略、投资，加上公司治理、企业家精神，最后探讨到商业哲学。每个主题下面三本书，第一本是比较系统全面的经典作品，另外两本偏重某一角度、某一过程或特别体会，与第一本相得益彰；三本读完，成不了专家，但也肯定不会被假专家唬住。

1.商业基本规律(BasicLaws)

　　面试遇到有工作经验也有独立见解的候选人，我喜欢问两个开放的问题，半交流半刁难。第一个是对流动资金的理解，流动资金是什么，其规模和变化反映了企业的哪些商业特性，进一步又如何优化；第二个是关于商业基本规律，最基本的商业规律是什么，对行业竞争有何影响，对于战略判断有什么启发。大部分人可以回答第一个问题，区别只是深浅而已。第二个问题却从来没进入过深度讨论，还几次碰到蛮资深的候选人反问，商业这么多姿多彩，难道还有基本规律？

　　商业发展最基本的规律就是成本曲线，或者经验曲线，基本上适用于所有的行业，是企业追求规模和市场份额的根本原因。细节嘛，读这本《管理突破》吧，详细讲解了这条基本规律的原理和应用。相应地，著名的《创新者的窘境》针对成熟企业分析了创新带来的冲击，尤其是技术进步彻底改变了成本曲线的后果。基于对90年代硅谷企业的研究，《跨越鸿沟》建立了主流产品从早期设计进步到大众市场的挑战，也给出了对应的思维方法和路径。A叔觉得，这三本都是值得反复读并思考的。（注：这个书单略去出版年代，以书名和作者均可搜索到。）

管理突破

创新者的窘境

跨越鸿沟

TheBreakthroughImperative,MarkGottfredsonandStevenSchaubert

Innovator’sdilemma,ClaytonChristensen

CrosstheChasm,GeoffreyMoore

2.市场与营销SalesMarketing

　　营销不是一切，但企业的定位就是发现和服务客户这话是不错的。市场营销的鼻祖是科特勒，那本《市场学原理》已经更新了无数版，不知道或没看过是不合适的。科特勒还与时俱进地出了一本《Marketing4.0:MovingfromTraditionaltoDigital》，不在这个书单上，但你可以决定读新书，把《市场学原理》作为参考书不时翻看。

《定位》在中国被王老吉的故事神话了，但赢取消费者心智特劳特确实是神仙一般的人物，而且这本书的前言是科特勒写的，大家间惺惺相惜的一段佳话。市场营销，一定要落实到销售执行；这方面，推荐《阿里铁军》，相比大量的美国销售书籍，多了精气神和使命感（这本书没有译成英文，遗憾）。

市场学原理

定位

阿里铁军

PrinciplesofMarketing,PhilippKotler

Positioning,AlRiesandJackTrout

“AlibabaIronForce”?

3.生产与供应链(ProductionSupplyChain)

　　丰田和索尼横扫世界的时候，全世界都赶着学日式生产管理，奉Just-in-time和看板为神明。这些年互联网崛起，99%的注意力都集中到了流量端，年轻人不太明白JIT，开口就是C2M，其实柔性生产当年的追求就是客户需求决定生产，和C2M没什么不同。不同的就是丰田建立了很高效的生产体系，并延展出一个庞大的产业集群，打败了通用和福特，成了全球第一；而最近听大咖宣讲C2M，讲了半天无非就几件衣服两碗面。我看有空还是读读《丰田之路》吧。

　　生产管理是科学的，也是美好的。《丰田之路》超越了泰勒的美式生产，而《六西格玛》把精益求精深入到了骨髓，用西式思维打造了一整套实践模板。看今天的中国企业，我们不少行业的产业集群几乎世界无敌，但大部分时候靠的是熟人关系和行业社群，灵活有余、系统不足；进一步全球化需要全球供应链和正规军打法，这本《总价值优化》可以结合《丰田之路》一起看。

丰田之路

六西格玛管理

总价值优化

TheToyotaWay,JeffreyLiker

TheSixSigmaWay,PeterPande,RobertNewman,RolandCavanagh

TotalValueOptimization，StevenBowen

4.企业战略(BusinessStrategy)

　　企业战略自然要从波特的《竞争战略》读起，绝对经典；遗憾的是，那么丰富的内容，很多小朋友似乎只学了用五力模型做一张似是而非的PPT；读懂波特，就应该从基本概念开始，比如产业价值链，找个行业一步步收集数据算出来，体会会很不一样；就应该研习多个案例，搞明白差异化战略具体如何驱动，又有那些局限。有了系统的战略分析框架，还要能够跳出竞争看竞争。《蓝海战略》就是这样一本书，教我们如何避开即存竞争的红海，如何抓住并改变竞争格局。

　　竞争是动态的，甚至激烈动荡的，读《只有偏执狂才能生存》吧。格鲁夫是最伟大的企业家之一，东欧移民，科学家出身，性格很硬核。带领英特尔经历了多次生死挑战的转型之后，写了这本独特的《只有偏执狂才能生存》。面对战略转折点，格鲁夫冷静犀利，意志坚定，以非同寻常的视角和态度，达到了战略家很高的境界。

竞争战略

蓝海战略

只有偏执狂才能生存

CompetitiveAdvantage,MichaelPorter

BlueOceanStrategy,W.ChanKimandReneeMauborgne

OnlytheParanoidSurvive,AndyGrove

5.投资与估值(CorporateFinance)

　　实业不是投资，但不懂财务管不好企业，不懂投资不能最大化股东价值。首先推荐这本《估值》，诠释综合评估企业价值的方法，如何从财务数据和现金流分析不同的战略决定，如何优化资产负债表和资本结构，进而评估资产价值与潜在交易。又是一本需要研读的好书，把作业也做了更好。

　　基本但完整的财务理解是估值和投资的基础。这本《财务报表》面对非财务背景的管理者，教他们读懂财务报表，清晰主要科目的含义和规则，理解三张表之间的勾稽关系，并在此基础上分析不同的业务决定和商业情景。这几年，互联网投资发明了不少新的估值概念和方法，但任何离开坚实财务数据的估值模型不是傻瓜模型就是流氓模型。

　　前两本是基础务实的，而《投资最重要的事》则是动态复杂的投资角度。如作者所言，这本书更多从人性出发，覆盖了价值与价格的不同，风险的理解与定价，周期的影响，期望的变化等等题目。本是备忘录集合，以短文为主，貌似没有深奥的理论，但并不适合初学者。有过充分实践和思考的读者，会受益更多。

估值

财务报表

投资最重要的事

Valuation,McKinseyCompanyInc.andTimKoller

FinancialStatements,ThomasR.Ittelson

TheMostImportantThing,HowardMarks

6.公司治理（CorporateGovernance）

　　在企业管理的所有领域里，公司治理是中国企业的最弱项，急需提升。这篇杂文里，A叔就不陈述各种乱象来唤醒痛苦了，反正被割韭菜的小股东大家都做过。公司治理首先要有一定的原则和标准，推荐香港联交所的《上市公司治理规则》作为参考，执法明了，相比SEC的规则也简单和直接。

　　在大量实践和案例的基础上，沙朗的《董事会的领导角色》提供了一个先进均衡的治理框架，均衡股东、管理层和外部相关方之间的利益，把握监督与领导的尺度，界定董事会与CEO的分工，切实形成董事会的领导力。少有的一本全面讨论公司治理的好书。

　　理解公司治理，必须理解资本也就是股东的诉求，必须理解长期的价值创造。千里迢迢去奥马哈参加巴菲特的股东大会，热闹和兴奋，但细读《巴菲特致股东的信》可能效率更高。读透了老爷子，再去朝拜，就可以轻松派对了，不是吗？

LISTINGRULES

Appendix14

上市公司治理规则

董事会的领导角色

巴菲特致股东的信

CorporateGovernanceCodeandReport,HongKongStockExchange

BoardsthatLead,RamCharan

TheEssaysofWarrenBuffett，WarrenBuffettandLawrenceCunningham

7.管理素养（ExecutiveSkills）

　　优秀的管理者一定是高效的。早在60年代，现代管理之父德鲁克就著述了如何成为《卓有成效的管理者》。这本书适合所有人读，不仅有益工作，也指导生活，充满了普适的道理。又是可以反复读的一本，但读起来轻松愉快，也没有什么作业要写。

　　近年来，柯维的《高效能人士的七个习惯》更为广为传播，是另一本普遍适用，有益工作和生活的行为指导书。而戴维-阿兰的《搞定》（这名字翻的真不错）则非常具体地介绍了一套日常管理、完成任务、不再焦虑的方法。伴书而来，还有一款软件，也蛮不错的；只是真的用起来，就必须天天用，所谓自律也是强迫症。

卓有成效的管理者

高效能人士的七个习惯

搞定

TheEffectiveExecutive,PeterDrucker

Gettingthingsdone,DavidAllen

SevenHabitsofHighlyEffectivePeople,StephenCovey

8.企业家精神（EntrepreneurialSpirit）

　　《从优秀到卓越》实在是好，好到A叔放在案头反复体会，好到A叔年会上热情洋溢地推荐。读下来有两个重要的体会，一是好的文化一定是实事求是不虚伪的，也一定是积蓄动能越来越好不一蹴而就的。二是领导力有道有术，但最高层级上一定是道，是谦逊坚定的、不以私欲为上的。

　　韦尔奇是一位传奇CEO，这本《赢》分享了他对于企业文化和领导力的深刻体会。读起来与《从优秀到卓越》很接近，但韦尔奇张扬不那么谦逊，强力管理了通用电气多年，业绩斐然，但通用电气最近的崩溃是否与他当年一味追求业绩有关呢？哪位大侠邀韦尔奇、他的继任伊梅尔特以及没能接班而出走做了克莱斯勒和波音CEO的RobertNardelli和JamesMcNerney，同台诊断辩论一下，一定非常精彩。

　　高速培育顶尖创新企业，硅谷一枝独秀、无出其右。无数惊人成功的背后，是新一代企业家的无畏精神。如其名，蒂尔所著的《从零到一》讲述了如何创立发展一流初创企业、创造未来。如此书副题，这是作者的一集笔记，夹带些对社会现象的愤青看法；能否如《从优秀到卓越》那么长久影响企业界，我们拭目以待。

从优秀到卓越

赢

从零到一

GoodtoGreat,JimCollins

Winning,JackWelch

ZerotoOne，PeterThielandBlakeMasters

9.商业哲学（BusinessPhilosophy）

　　经济是社会最大的组成和活动，当然有自己的哲学。伟大的企业家，必定是一流的思想者。站在大师的肩上，视野更开阔，看的更远。《国富论》是现代经济学的鼻祖，奠定了西方古典政治经济学的理论体系，论证了经济运营的方方面面。时至今日，尚有诺奖获得者讲述读《国富论》获得的灵感。这本书，博大精深，适合放在书架上，抽空慢慢读，没空至少也供着这本经济圣经。

　　一代宗师弗里德曼的《资本与自由》主张自由市场经济，阐述了他对政府与经济关系的观点，对货币政策和财政政策的看法，覆盖了政府与教育、社会责任、社会福利、执业执照、收入分配等一系列核心经济问题，是另一本宏观并且有哲学高度的著作。这本书不厚，每一章节都很精炼，但文字流畅、逻辑清晰，对于商业哲学的思考应该是极有帮助的。

　　安兰德的《资本主义：未知的理想》则是彻底从人性和人的权利来思考社会。我个人对安兰德对人的根本权利以及这一权利的制度实施的论述印象极为深刻。年轻时的阿伦·格林斯潘参与了书中几篇短文，后来格林斯潘主导美联储近20年，跨越六任美国总统，对经济政策的影响力曾远超大部分国家元首。他的哲学思想就是自由市场与一定的社会均衡，但偏放任，推动了里根年代及其后的经济繁荣，但也被指责埋下了年金融危机的种子。但无论如何，安兰德的著作值得一读。

国富论

资本与自由

资本主义

TheWealthofNations,

AdamSmith

CapitalismandFreedom，MiltonFriedman

Capitalism,

AynRand

　　读书是件费心费力的事儿，但读好书、沉下心认真读，甚至记笔记、做作业、与书友论辩，是认知提升唯一的高效路径。而沉迷于某音某条，看似开心热闹，其实是慢性自杀。在这喧闹的年代，读好书就是珍惜生命，读懂大家之作就是幸福自我。

　　兼顾职业与兴趣，A叔涉猎了管理与经济的部分领域，好书差书一般书都读了一些，慢慢有了自己的体会和评判标准。这次攒的这个书单，来自这些年的心得，以及最近做的文献回顾。为了分享，做了分类和对比，也加了些体会和书评，希望给年轻同事做参考，也希望和商界朋友切磋。有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。专业技能、战略思维、科学管理之外，很期待中国特色的商业哲学，尊重人性、推动进步的商道。

厚生说丨A叔（商业史）书单

厚生说

也说

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