假设，现在让你一周了解船舶业，面对一个闻所未闻的行业，你怎么分析？

你知道这个行业排名前十的企业吗？

你知道这个行业这几年的发展趋势吗？

你知道这个行业有什么技术吗？

你知道这个行业的客户都来自哪里吗？

你知道这个行业的国家政策是什么吗？

快速了解一个行业是咨询顾问的基础能力，体现着一个人的基本学习以及商业逻辑素养，也是分析师锻炼商业思维的一种捷径。

有粉丝问：

使用哪些“教科书式的方法”，使用哪些工具，以什么样的方式，从哪些方面着手收集数据，去分析一个行业的历史，现状，以及发展前景，才能够更全面的了解这个行业？

暂且认为这是为一个行业顾问提的问题。作为一个行业顾问去客户现场，你不能指望客户来给你解释一些基础的行业知识，这是在消费客户对你的信任，所以你必须建立起来起码的行业知识框架和常识。

这里分享一个教科书式/套路式的分析方法论，可以帮助快速了解一个行业并记住这个行业的核心内容。

以前看过一个知识吸收能力模型，大意是学习一项内容，仅仅是看了，过了3天仅能记得0%；如果将所学的东西输出成读书笔记或脑图，能吸收40%；如果将你的知识分享给他人陈述一番能吸收50%；如果围绕你学习的内容，做一份PPT并演讲能吸收80%......

所以学习主张有产出、能重复。

围绕上面的学习方法，了解并理解一个行业的思路就是：学习（读书百度看报告谈客户）+内容产出+演讲。

下面细致讲讲这个方法论！

工具：关键词学习法

就是紧紧围绕着关键词（也就是重点）来进行高效学习的系统方法。

对于记忆来说，关键词起到了很好的提示作用；对于理解来说，关键词能准确地找出重点，并分析出重点之间的关系；对于思维来说，关键词能理清重点之间的关系；

总体思路：围绕关键词，大量收集这个行业的报告及文章。边学习边记录关键词，最后组织材料，输出文章和思考，形成自己的内容。

关键词搜集方法：

整体趋势关键词：搜索、泛读行业热点新闻，出现频率高的；阅读一些专业咨询机构的行业报告；

经营环节：搜索、泛读行业热点新闻，出现频率高的；行业解决方案提及痛点比较集中的；拜访客户，客户提及频率高的；

行业解决方案：比如我们是做IT相关的，就可以从行业客户的IT建设规划中去找一些经常出现的系统名称，并找相关系统TOP3的供应商，去了解相关系统的功能价值点；

举例：服装行业

．整体趋势：关店潮、寒冬、转型升级、消费升级大潮。自己输出一篇关于时尚服装行业整体趋势的文章。按照PEST分析法组织，全面分析该行业的宏观发展环境（政策、经济、社会、技术四要素）；

2．经营环节：全渠道、新零售、O2O、线上线下融合、智慧门店、高库存、尾货、快反

……

信息来源/了解途径：

金融投资机构的行业报告

咨询公司的分析报告

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