1.波特五力模型概述

20世纪80年代初，迈克尔·波特在哈佛商业评论上发表了“FiveForcesThatShapeIndustryCompetition”这篇文章，从此之后波特五力分析开始拥有了它自己的生命。波特五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。波特五力模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商议价能力、购买者议价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自同行业的公司间的竞争。

2.波特五力模型适用范围

首先，我们应该明确一点，波特五力模型适用于企业竞争战略的分析，它是对一个产业盈利能力和吸引力的静态断面扫描，说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空间，所以这是一个产业形势的衡量指标，而非企业能力的衡量指标。因此，波特五力模型常用于创业能力分析，以揭示本企业在本产业或行业中具有何种盈利空间。

其次，波特五力模型毕竟是上个世纪八十年代提出的一种模型，虽然我们承认其经典性，但其毕竟存在一定的历史局限性。从行业类型来说，波特五力模型在传统行业如采矿业、建筑业和制造业当中能够有较好的运用；而在很多新兴行业和服务业当中并不能很好的运用起来，主要原因是五种力量并不好界定或者还存在五力之外的新要素。

最后，五力模型只是一个基本框架，它给行业分析和企业分析提供一个普适的结构。因此，一般情况下，波特五力模型用于初步的市场分析，对市场更深入的分析仍需要考虑更多因素。因此基于五力模型的竞争框架，可能会有一定程度上的单薄，甚至会忽视某些竞争中的要素。因此，在五力模型的基础上，又发展出来了许多新理论，如哈弗大学教授大卫·亚非提出来了第六种力量——互动互补作用力，进一步丰富了产业结构理论框架。

3.企业运用五力模型时的注意事项

1）波特五力模型虽然提供了一种较为简洁的分析方法，但实际运用之时却并不简单。最主要的原因就在于对于整个信息的更新很难做到全面且及时。当战略分析人员基于碎片化和过时的信息得出的结论，对战略制定这来说，这样的结论必然仍需进行一番计较。

2）从五种力量的构成上我们也可以看出，同行业之间只有竞争没有合作。前文已经提到，五力分析是一种静态分析，行业蛋糕只有这么大，战略导向完全是你死我活的互相竞争，忽视了企业间还存在多种多样的合作关系。在现实中，企业之间往往不是通过吃掉对手而是通过与对手共同做大行业蛋糕来获取更大的市场和利润。

3）企业在市场经济中，需要对企业的内外部环境进行分析。对内需要对企业价值链进行分析；对外除了对一般外部环境，即政治环境、社会文化环境、经济环境、技术环境、自然环境等进行分析，还要对行业环境进行分析。如此一来，就需要多种战略分析工具协同发挥作用，如价值链分析法、PEST分析法、五力分析法、SWOT分析法等。

4）企业的战略分析最重要的不是使用什么方法，而是各种信息的采集。无论用哪种分析法，其分析的基础还是信息和数据。打个最朴素的比方，能不能让人吃饱，取决于碗里有多少饭，而不是取决于是用筷子还是用勺子。

战略是企业发展的方向舵，战略的制定是一项复杂和充满未知挑战的工作，在战略制定中合理有效的利用优秀的工具和方法既为我们指明了重点方向，也是企业提高管理成熟度、从优秀到卓越的必由之路。

作者：何晓强

北京海德国际咨询有限公司高级咨询师；

徐州市、泰州市等多地质量奖评审专家；

企业战略、六西格玛管理专家。

重点研究领域：卓越绩效模式、品牌建设、企业文化建设。

海德咨询

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