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迈克尔·波特（MichaelE.Porter）他是哈佛商学院的大学教授（大学教授，UniversityProfessor，是哈佛大学的最高荣誉，迈克尔·波特是该校历史上第四位获得此项殊荣的教授）。迈克尔·波特在世界管理思想界可谓是“活着的传奇”，他是当今全球第一战略权威，是商业管理界公认的“竞争战略之父”，在年世界管理思想家50强排行榜上，他位居第一。

波特提出的三种战略有：基于窄的市场范围的细分市场战略，基于宽的市场范围的差异化战略和成本领先战略。

1、细分市场战略（聚焦战略）（segmentation）核心思想：公司业务的专一化能够以高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。实现方式：市场划分为多个子市场，既可以按空间细分，也可以按顾客或经营客体进行细分。特点：适用于比较狭小的市场；基础是对一个主要市场的深入认识，该市场通常具有独特的需求；主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场；围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心而建立。优势：明确聚焦于公司的营销和新产品的开发工作；能让公司深入理解客户，与客户建立良好关系（新进入者将面对一个很高的竞争壁垒）；为提高利润率创造了机会，因此也为增加新产品开发投入提供了可能。不足：过于依赖单一狭小的市场可能导致风险；新技术的出现可能会导致现有产品过时；限制了可以获取的整体市场份额；必然地包含着利润率与销售额之间互以对方为代价的关系。表现：相对差异化战略或成本领先战略，新产品开发的投入通常更高，但是投入水平极大地取决于产品类别及其创造高利润率的潜力；非常强调亲近客户，充分理解当下目标市场的需求和所预测的未来需求；经常和目标市场中的领先用户群体一起工作，以识别新的机会，合作开发新产品；技术通常在新产品性能和功能的开发中起到重要作用。

细分市场战略可以实现集中有限资源以小胜大并迅速准确获得市场主动权。

2、差异化战略（differentiation）核心思想：将产品或公司提供的服务差别化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。特点：聚焦于较宽的产品基础；通过交付独特的、优质的产品和建立忠诚的客户关系获取市场份额；客户通常更

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