波特的三大竞争战略

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知己知彼

百战不殆

竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出的，分别为：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。

企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。

企业的市场环境就是空前激烈竞。如何在竞争中求发展，是每个企业都在思考的课题。根据迈克尔·波特教授的竞争战略理论，企业的利润将取决于：同行业之间的竞争，行业与替代行业的竞争，供应方与客户的讨价还价以及潜在竞争者共同作用的结果。

竞争战略就是一个企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守行为。

流行的战略是降价,既打到对方,也损害自己,形成负效应,进入恶性循环。

波特认为三种有效的竞争战略分别是

成本领先战略

成本领先战略是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。

壹

贰

差异化战略

所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。

集中化战略

集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。

叁

成本领先战略

敢公开物料成本的性价比之王——小米

小米公司由雷军在年4月创立，公司核心业务为小米手机以及MIUI系统，还包括米家生态链旗下的智能家居产品。小米公司最先开创了互联网手机模式，利用线上开展业务。小米手机以高性价比的特色迅速在国产手机市场中脱颖而出，成为“低价高配”的代名词，深受消费者的喜爱。

战略优势

分析

性价比很好，广受消费者的喜爱

为了避免与强大的国际大厂竞争，小米选择了元价位档为突破口，在控制价格的同时尽可能提高手机的硬件配置，在同价位产品中处于领先水平。并且开创了互联网营销模式，既节省了成本，又避开了线下竞争对手。同时深度定制的MIUI系统也更加符合国人的习惯，配合高端的配置，带来了良好的操作体验。

02

生产外包低成本优势

小米公司由于创立时间短，并没有建立自己的工厂，小米的硬件研发都是由代工厂负责，这样降低了固定资本的投入，也减少了研发成本，使得小米公司能够进行良好的成本控制，扩大产品的价格优势，更好地占领市场。

差异化战略

另辟蹊径的游戏手机败家之眼——ROG华硕

在众国产友商和国外巨头的围剿之下，智能手机市场从性价比高的小米蓝绿三厂到高端华为苹果，都已经趋于饱和状态。想在这种高压下生存，华硕使用差异化战略，推出游戏手机独辟蹊径。

战略优势

分析

拥有技术优势

华硕ROG是以PC领域闻名，在游戏主机方面一直是凤毛麟角，多年积累下的经验如今用在游戏手机上，自然会比其他厂商更上手，研发成本更低。

02

有长期用户积累

“败家之眼”是许多游戏玩家心中的“信仰”，其绚丽的灯效和强悍的配置一直以来都备受玩家的追捧和喜爱。而多年在PC端的用户积累，在进入游戏手机领域时也会更容易做市场细分，定向推广。

集中化战略

非洲之王——传音手机

传音手机没有选择在欧美和国内市场与各大手机厂商厮杀。早在十年前，传音就已出海开垦非洲市场。年，传音在非洲设立了第一个分支机构，仅仅两年后，传音手机的销量就已经位列非洲前三。

战略优势

分析

因地制宜

传音最核心的能力体现在对当地用户需求的把握：拥有黑人肤色摄像技术、夜间拍照捕捉技术，暗处人脸识别解锁功能；针对非洲局部地区经常停电、早晚温差大、使用者手部汗液多等问题，研制了快充技术、超长待机、环境温度检测的电流控制技术和防汗液USB端口等。

此后，传音继续在手机上进行微小而实用的本土化系列创新，包括针对非洲晚上没有路灯在手机上加入大功率的手电筒，针对非洲人喜欢载歌载舞加大了扬声器的功率，针对非洲人的肤色和面部特征，开发出了定位脸部的新技术，并且在此基础上推出了非洲版的美颜和滤镜等。

02

集中发力

传音年成立了Carlcare售后服务品牌，成为第一个在非洲本地建设售后服务网络的外国手机企业。目前，传音旗下品牌在非洲、南亚、中东等地共有超过家专业服务网点，在非洲超过家。而为了接近非洲消费者，传音在设立的线下销售店招聘非洲员工，请非洲明星代言电视广告，在体育赛事上冠名非洲球队，并投入巨资进行铺天盖地的广告宣传。无论是电视广告，还是路边电线杆上的牛皮广告，都浮现着传音旗下品牌的身影，传音甚至直接用油漆在墙上刷广告。

企业的竞争战略如何确定，要根据企业所处环境与企业本身的具体情况而定,没有一成不变的格式。一些学者认为，企业所处环境为“不确定时代”，有众多难以预料的变化给企业造成前所未有的困难。

因此，企业目前的许多观念和战略思想都应进行相应的调整。他们认为，企业已经很难按照自己的意志去按部就班的实施制定好的战略计划，由顾客意志（满意程度及需求变化等）引发的不确定因素常常会让企业措手不及。同时，科技的迅速发展会使科技含量较多的产品生命周期缩短，更新换代加快。而信息技术的广泛应用使消费者的信息量激增，造成对某一品牌的专注程度明显下降。这些无疑都会给企业的营销活动及长远战略带来不少麻烦。不过，与此同时我们应当看到这种不确定性也加剧了行业内的竞争，使新兴企业打破旧格局，迅速崛起的可能性大大增加。在这种情况下，各个企业无论是为了保持领先的优势，还是力争后来居上，都无一例外地面临着重新调整在竞争中的行为和观念的问题,因此，应不断加强企业战略的研究与调整。

对于我们来说，要想生活过的更优质，同样也需要正确的战略。

面对如今飞速发展的科技和外部环境压力，以及时代以及企业战略的变化，我们也需要不断的充实自己。对于这种需求，东软集团也做出了新的尝试，在近期推出了全新的移动学习平台，东软E享学院。东软人可以通过这个平台在线学习，8大模块众多子目录可以充分的满足差异化的需求，进行自我技能学习。

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