华章妹说

年3月，在新年前后活跃一时的聊天宝团队爆出大规模裁员。

年2月，ofo陆续上线折扣商城功能，进行新的变现尝试。

年1月，熊猫TV的年度盛典上，COO讲述了互联网寒冬公司遭遇的艰难。

当潮水逐步退去，所谓真相逐一浮出，许多案例告诉我们，因为过分追逐风口、过度依赖资本、产品运营不善等原因，再风光一时的公司都难以抵挡。

落实到每一家企业身上，我们该如何自诊，防患于未然？当行业的洪流涌来，什么样的方式才能让品牌屹立不倒？

今天我们来聊聊SWOT模型，简单来说，“它是一个分析企业内在情况的四象限图”。以下，Enjoy:

SWOT是很多品牌营销人接触的第一个模型，也是使用频率最高的模型，但它同时也是一个最常被错误使用、且理解最不到位的分析模型。

当然，可能有人会问PEST和SWOT的区别。

我们可以类比一个租房的情景，PEST主要是分析房子的周边设置、地理位置等外部条件，是一种宏观外部的分析模型，至于内部房子的装修家具等问题，则会运用到SWOT模型。

下面将就SWOT展开进一步的讨论，也会抛出问题，供各位思考自己的企业有哪些优势和劣势。

01基本概念

1.是什么?

简单来说SWOT模型就是由四个英文单词，拼成的四格象限图，分别是S（Strngths）优势、W（Waknsss）劣势、O（Opportunitis）机会、T（Thrats）威胁，他们分别代表企业在这四个方面的具体情况，有什么优劣势、有什么机会和威胁。

没有固定的排列顺序，在讲述的时候可以基于实际情况，挑选最重要的部分先进行讲述。优势和劣势是同步分析的，且机会和威胁是同步分析的。

请各位拿出一张白纸，现在上面画上如下图所示的四象图。

之后，花时间思考公司的优劣势和机会及威胁，然后分别填入图中相应的象限。

2.说明什么？—企业情况

SWOT模型是特定的商业环境下，全面了解企业情况最便捷的模型。一个好的SWOT分析，它不仅能指导我们进行品牌和营销工作，还能帮助我们分析商业问题，得出最优解。

待四象图完成，就可以辅助工作。想象一下，如何你的企业想办一场大型的活动，来推广自己的品牌，提升品牌知名度，你需要策划这个活动，你会选择怎么做呢？你就可以翻看SWOT四象图，或许就有了想法。可能会发现企业有着良好的线下基础，线上则比较薄弱，那么就可以将形式定为线下。

3.分析什么？—企业内在

SWOT更在乎企业具有的差异性因素，尤其是能够让企业获得超额收益的核心信息，因此也被称为企业内部分析方法。

可能你的四象图中每个部分都写的满满当当的，这样反而没有了重点。此时就需要通过和分析数据，得到企业的差异性因素，改进SWOT四象图。

一般企业会将分析数据的采集交给初级员工去完成，资深人员则是拿到数据结果再进行分析。其实在我看来，采集数据反而是更重要的事情，如果采集不全面，会导致分析不准确，直接后果就是结果错误，战略失败。所以一般公司用初级员工进行数据采集是一个错误的决定。

02具体操作注意点

1.找数据-利用正确的工具，找到合适的数据

在优劣势分析时，要注意信息的正确、充足且公正。

比如，不要出现自我状态良好，导致优势写了很多却并不是具有差异性的，能够获利的。劣势只







































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