商科生不免遇到presentation，

case分析，5k字?paper，

刻苦钻研各类分析方法。

最最万用且常见的就是这3个了！

今天拿来跟大家分享，

希望可以帮到各位商科的小伙伴们！

01

SWOT

其中SW代表公司内部因素，OT代表公司外部因素，这些因素皆与公司所处的环境息息相关。外部分析的目的在于了解企业及其竞争者在市场中的相对位置，从而帮公司进一步理解公司的内部分析。

SWOT分析所得的直接结果为一组信息表格，生成物根据目标设定可以为产品创新流程中所需的搜寻领域、商业方案、创新点等等，并伴有重要级或优先级排序。

优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。

劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。

机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。

威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。

02

BusinessModelCanvas

商业模式画布（TheBusinessModelCanvas）是一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。商业模式画布由9个基本构造块构成，涵盖了客户、提供物（产品/服务）、基础设施和财务生存能力四个方面，可以方便地描述和使用商业模式，来构建新的战略性替代方案。

CS客户细分（CustomerSegments）：企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体。

VP价值主张（ValuePropositions）：通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求。

CH渠道通路（Channels）：通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张。

CR客户关系（CustomerRelationships）：在每一个客户细分市场建立和维护客户关系。

R$收入来源（RevenueStreams）：收入来源产生于成功提供给客户的价值主张。

KR核心资源（KeyResoures）：核心资源是提供和交付先前描述要素所必备的重要资产。

KA关键业务（KeyActivities）：通过执行一些关键业务活动，运转商业模式。

KP重要合作（KeyPartnership）：有些业务要外包，而另外一些资源需要从企业外部获得。

C$成本结构（CostStructure）：商业模式上述要素所引发的成本构成。

03

FiveForcesModel

波特五力模型是企业制定竞争战略时常用的战略分析工具，任何产业的竞争规律会体现在波特五力模型的五种竞争作用力上。战略的分析和制定听起来离我们的生活很遥远，但实际上企业新开一家门店，开发一个新产品，都可以用到这个模型。

波特五力模型是将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、来自同行的竞争。

供应商的讨价还价能力：供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。

购买者的讨价还价能力：购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。

新进入者的威胁：新进入者可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，危及现有企业的生存。

替代品的威胁：同行业或不同行业中的企业生产的产品互为替代品，它们之间就产生相互竞争行为，替代品之间的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略及市场份额。

同行企业间竞争威胁：现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。

TheEnd

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