波特的五力模型包括上游、下游、行业壁垒、替代品、行业内竞争

上游（供应商的议价能力）

1.供应商的账期条件

2.供应商的集中度、是否依赖于单一采购商？

3.采购物品的价值与产品总成本的比例

4.供方的产品各具有一定特色，转换成本与替代品？

下游（购买者的议价能力）

1.资金回笼情况来看市场地位（支付条件）

2.客户依赖度？既不太散又不太集中？

3.客户自身的档次和优质情况来判断企业的市场地位、需求、潜力、可持续程度？

4.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例？

5.买方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成？

6.购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行？

7.客大欺主?

产品竞争力越高，对上下游的溢价能力越好。

对于销售（下游）。销售收入除了现金外，由3个财务指标推动，预收账款+应收账款+应收票据。可以通过比较收入和3个指标的差距，来判断对下游的回款能力或竞争力。

行业壁垒（是不是谁想做就做）

进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势

替代品

1.替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；

2.而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。

行业内竞争

1.行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；

2.市场趋于成熟，产品需求增长缓慢；

3.竞争者企图采用降价等手段促销；

4.竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低；

另：

毛利率非常重要，关系到投资方向选择+衡量成长性+评价经营业绩+判断企业是否操纵盈利+分析核心竞争力+发现公司潜在问题。

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长按







































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