年埃森哲公司对当代最顶尖的50位管理学者的排名中，迈克尔·波特位居第一；在年一项关于“对我国管理学研究最有影响的国外学术著作”的调查中，迈克尔·波特的“竞争三部曲”名列第一。

这位哈佛大学的教授，是有史以来最著名、最有影响力的商学院教授。

年出版的《竞争战略》颠覆了全世界的管理理念，迈克尔·波特因此名声鹊起，他被公认为全球商业管理界“活着的传奇”。

迈克尔·波特是世界第一战略管理权威，被誉为“竞争战略之父”。其“竞争三部曲”毫无疑问是企业战略领域当之无愧的经典。

《“正读”经典——迈克尔·波特战略定位思想研究》分析了迈克尔·波特竞争战略理论的不同解读，系统探讨了迈克尔·波特战略定位思想的缘起与内在精神，以引领读者“西天取经”。

迈克尔·波特战略定位思想研究

迈克尔·波特创造性地将产业组织经济学理论运用于企业战略理论研究中，从而将产业组织经济学关于行业层面的一般性研究，转化为企业战略理论关于企业层面的个性化研究。他认为，企业面临的竞争并非单纯的企业间竞争，而是包括五种竞争力量在内的“扩展竞争”。五种竞争力量包括同行企业间竞争、潜在进入者威胁、供方议价能力、买方议价能力、替代品威胁，它们共同决定了企业所在行业的竞争强度和盈利潜力，形成了对企业行为的“钳制作用”。

竞争并不是“争做最好”。“争做最好”实质上是“零和竞争”。面对竞争，企业必须做好“战略定位”。所谓战略定位，就是企业要么在广泛的市场范围实行总成本领先战略以获得成本优势，要么在广泛的市场范围实行差异化经营战略以获得特色优势，要么在特定的市场范围内实行市场聚焦战略以获得成本优势或特色优势，企业必须在这三种基本战略中做出非此即彼的选择。

战略定位即竞争优势。竞争优势归根结蒂取决于企业为顾客创造的价值。总成本领先战略即企业在广泛的市场范围为价格敏感型顾客提供高性价比的产品或服务，差异化经营战略即企业在广泛的市场范围为非价格敏感型顾客提供高附加值的产品或服务，市场聚焦战略即企业在特定的市场范围为特定的顾客提供相应的产品或服务。

企业应当通过优势进行竞争，而不是在竞争过程中追求优势。创造出自己的优势并维持自己的优势，这样的企业才能在市场竞争中获得长期的超常回报。

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东南大学出版社

弘毅乐群精书成业

年第8期

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