改变一生的工具，上面两次分别分享了SWOT分析工具和PEST分析工具，这次，我们来分享波特五力分析模型。

该模型是迈克尔·波特（MichaelPorter）于20世纪80年代初提出的，通过分析行业中所存在着的决定竞争规模和程度的五种力量，来制定企业和组织的竞争战略决策。单看这个目的，就决定了其在商业应用中的广泛性，来吧，一起来了解下吧！

▼用一张图来说明波特五力分析模型：

（图表文件为KK原创设计，索取方式见底部）

五种力量分别是：

●同行业内现有竞争者的竞争能力

●潜在竞争者进入的能力

●替代品的替代能力

●供应商的讨价还价能力

●购买者的讨价还价能力

（图表文件为KK原创设计，索取方式见底部）

这五种力量构成了某一个行业的竞争结构，波特认为，一个有吸引力的行业结构应该具有较好的盈利能力，如果结构中的五种力量都很强，那么该行业就不会吸引企业参与竞争，因为此时竞争太过激烈，压力太大了，从而导致企业无法从中获益。

下面，我们分别介绍一下五种力量，只有了解每种力量的详细内容，才能做进一步分析。

（图表文件为KK原创设计，索取方式见底部）

?波特五力模型竞争力量一：进入者威胁

进入一行的难易程度，决定了竞争的程度，进人者威胁越大，对行业中的既有从业者（现有的竞争者）越不利。一个有吸引力的行业，一般具有较高的进入壁垒，以降低新竞争者的威胁。进入壁垒（barrierstoentry）是新进人者在某一行业进行竞争时必须克服的因素。

—般来讲，进入壁垒有如下几种：

●规模和经验

●获得供应或者分销渠道

●预期的报复

●合法性或者政府行为

●差异化

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?波特五力模型竞争力量二：替代品威胁

替代品（subsititutes）是通过不同的流程提供与行业内产品和服务价值近似的产品和服务。

关于替代品，有两个重点：

●性价比对于替代品威胁特别关键

●行业外部效应是替代品概念的核心

?波特五力模型竞争力量三：买方议价能力

买方（buyers）是指企业的直接客户，而不必是最终客户。如果买方有足够的议价能力，他们就能开出更低的价格，或坚持要求产品或服务做出昂贵的改进。

买方议价能力可能在以下几种情况中更髙：

●买方集中度高

●转移成本低

●买方竞争成胁

（图表文件为KK原创设计，索取方式见底部）

?波特五力模型竞争力量三：卖方议价能力

卖方（suppliers）是向企业提供生产所需的产品或服务的供应商。所需商品包括燃料、原材料装备、劳动力以及财务资源。那些能够增强卖方议价能力的因素，相反也减少了买方的议价能力。

卖方议价能力可能在如下情况较高：

●卖方集中度高

●转换成本高

●卖方的竞争威胁

?波特五力模型竞争力量三：竞争对手

竞争对手（与替代者不同）是指面向相同的消费者群体提供类似产品和服务的企业。上述这些（广义的）竞争因素，都会影响企业和直接竞争对手之间的竞争。

除了之前提到的四个影响因素之外，还有许多额外因素直接影响着行业或部门的竞争程度。

●竞争者平衡

●行业增长率

●高固定成本

●高退出壁垒

●低差异化

▼波特五力分析模型与一般战略制定的关系

（图表文件为KK原创设计，索取方式见底部）

上面一张图展现了波特五力分析模型与一般战略制定的关系，非常有用哦！

当然了，每种工具都存在局限性，对于该工具还存在争议，比较一致的观点是：该模型更多的是一种理论思考工具，而非实际操作的战略工具。制定战略需要了解整个行业的信息，这显然是很难做到的，模型中之强调了竞争关系，而现实中存在合作的竞争企业也很多，另外模型强调的是行业规模固定，竞争企业间相互竞争争夺市场份额，而现实中，市场是可以不断开发和创新来扩容的。

本文附：

01.波特五力分析PPT模版

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