波特五力模型是哈佛大学商学院教授，被誉为“竞争战略之父”的迈克尔·波特(MichaelE.Porter)于年出版的《竞争战略》一书所提出的。作者在书中提出，一个行业的竞争存在着五种基本的力量：潜在的行业新进入者(ThreatofNewEntrants)、替代商品或服务(Substitutes)、顾客（买方）议价能力(BargainingPowerofBuyers)、供应商（卖方）议价能力(BargainingPowerofSuppliers)、同行业竞争者的竞争(Rivalry)。

波特五力模型解析：

一、潜在的行业新进入者(ThreatofNewEntrants)

潜在的行业新进入者都拥有新的生产能力和某些必须的资源，并期待能够建立有力的市场地位。新进入者进入一个行业，会带来产能扩大，对市场占有产生要求，这必然会引起与现有企业的激烈竞争，使得产品价格下跌。另一方面，新进入者加入该行业，会要求获得资源进行生产，使得生产成本升高。这两方面会导致行业获取利润的能力下降。

进入壁垒(barrierstoentry)是新进入者在某一行业进行竞争时必须克服的因素，一般来讲，进入壁垒有以下几种：

1、规模和经验：有些行业，规模经济特别重要。例如，汽车的生产或者快速消费品的广告。一旦既有从业者具备大规模生产能力，新进入者要跟上他们的代价就很高。如果新进人者要达到相当的产量，边际成本将更高。在进入需要较大投资的行业时，这种规模效应更为明显，如研发成本极高的医药行业，或者固定设备昂贵的汽车行业。进入壁垒还来自于经验曲线效应，既有从业者由于比没有经验的新进入者学习效率更高，因此具有成本优势。新进入者的生产成本比既有从业者更高，直到它在一段时间之后具备同样丰富的经验。

2、获得供应或者分销渠道：许多行业的生产商都控制着供应和（或）分销渠道，有时候通过直接的所有权控股（纵向整合），有时候仅仅通过顾客的忠诚度。在有的行业，新进入者会跳过零售商而通过电子商务直销，从而克服该进入壁垒。(如戴尔公司和亚马逊公司）

3、预期的报复：如果新进入企业认为，现有企业会为了阻止新进入者而采取极大的报复，换言之，进入的代价太高，则这也算是一种进入壁垒。报复可以采用价格战或营销闪电战的形式。仅仅将既有从业者准备报复的消息作为壁垒，就经常足够令新进入者沮丧。因此，大西洋航空市场上发生过强烈报复的历史，就使得潜在的新进入者打消了进入念头。

4、合法性或者政府行为：法律对于新进入者的限制表现在各个方面，从专利保护(如医药业），到市场监管（如退休金出售），再到直接的政府行为（如关税）。当然，如果政府撤销了这些保护，企业会受到新进入者的打击，如航空业在撤销管制规定后所发生的那样。

5、差异化：差异化意味着比竞争对手提供更具有感知价值的产品或服务，差异化也是竞争优势的重要来源。例如，汽车产品通过质量和品牌形成差异化，而钢铁基本就一种商品，没有差异化，于是就按吨出售，从而钢铁买家通常只会购买最便宜的钢铁。因此，差异化使得顾客忠诚度提升，从而降低进入者的威胁。

二、替代商品或服务(Substitutes)

替代品（subsititutes）是通过不同的流程提供与行业内产品和服务价值近似的产品和服务。例如，在汽车行业中，铝就是钢铁的替代品；火车就是汽车的替代品；电视节目和视频游戏互为替代品。通常，企业管理者会







































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