被称为“世界上最顶尖的竞争战略专家”的迈克尔·波特在总结了世界上成功的企业营销模式后，研究提出了未来世界营销的竞争战略，这就是“卖好”营销的三个发展方向。

差异化就是区别竞争对手，有特色、有个性，要和竞争对手不一样。这就意味着未来企业想求得生存就一定要有差异化。做任何事情，企业一定要和竞争对手有差异，一定要得跟竞争对手区隔开，做不一样的事，走不一样的路，这就叫“差异化”。如果企业的管理者坚持走和其他企业相同的路，必然会出现价格竞争，继而无法“卖好”产品，只有与众不同才能打响自己的招牌。

消费者、市场、客户选择产品时首先要求质好、物美。假如消费者发现有三个产品都好，没有差异的时候，会选择什么？当然是廉价的！

如果中国彩电企业长虹、TCL、康佳，还有创维生产的彩电是一致性的，会怎么样？消费者购买时选择的焦点会集中在哪里呢？价格！价格！价格！这时消费者会非常敏感，谁降价谁就卖得快。谁卖得快，谁就赢得了一点点生存空间。

降价是任何企业都可以轻易做得的事情，它很简单，改个价格就可以，然而长期下去就这么一个简单的行为会给企业带来灭顶之灾，这不是夸大其词。

降价就是促销，除非企业只在价格上有优势——低成本，这就叫主动战略，而不是被迫战略。

例如：制造一台电视机元钱，甲企业的成本比较低，因为甲企业的管理、效率、原料、集中化、工艺、生产、改革措施方法得当，所以生产同样的产品，产品的成本只要元，甲企业产品的成本比其他任何企业都低，在这种情况下甲企业就可以用成本策略。因为成本低，所以甲企业敢把价格降下来，降下来以后甲企业可以获得相同的利润。正如迈克尔·波特所说的是“低成本”策略，而不是“低价格”策略。戴尔电脑，通过直销模式，通过网络销售，消费者无需向经销商、中间商购买，省掉了中间环节，节约了通路路费，因此成本比较低，它把成本降低的空间让利给了消费者，使消费者购买到价格便宜的戴尔电脑。

集中化是指一个企业选择自己最强的项目，在一个很小的市场上，集中在这个领域，做到不可替代。

世界上的企业都想实施“卖好”的三大战略，关键看企业的选择。要么走差异化，要么走低成本，要么走集中专业化。

在戴尔的邮寄广告中这样介绍自己的差异性：关于产品的任何资讯，你只需点击一下鼠标，或拨打免费电话，其余的事情由我们解决。戴尔的产品品种非常丰富，从显示器、CPU、外设到网络设置，消费者只需要根据自己的喜好点击鼠标或者打钩进行选择即可享受到完美的服务，全方位的体验。

戴尔电脑通过网络销售，降低销售成本，让利给消费者，从而获得成功。

事实证明，给消费者让利是正确的，这叫做低成本战略。

低成本有一个特色，那就看是不是被迫降价了，我卖不掉了，也跟着降价，然后你降我也降，最后降到全部都没戏。

除非企业对产品进行改良，对新产品进行研发，重新打造全新的品牌，否则企业一旦把产品价格降低了，就会把品牌价值也降低了。

价格制订出来后，不要轻易降价，一旦降价将很难再有回升之力。

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