黑塞哥维那

求职技巧如何分析一个行业波特五力模型

发布时间:2018/7/17 3:13:08   点击数:

波特五力模型作为咨询工具,同时也是求职者分析目标行业前景的有效工具。

五力:行业进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。

1.供应商的议价能力

供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么。简单来说,当供应商所提供的生产要素其价值所占买主的产品成本比例大,或者具有垄断性,或者非常重要,替代性低,或者严重影响买主产品的质量时,供应商就会更处于主动地位,议价能力强。

影响因素

(1)供应商所处市场稳定,产品需求量大,买主多,超越其他企业的大客户凤毛麟角。

(2)供应商产品特殊,很难找到替代品。

2.购买者的议价能力

购买者通过压低采购价格来提高企业盈利。

影响因素

(1)卖方的购买者的数量少,大客户多,单个买家对于供应商的产品需求量大。

(2)卖方缺少大型规模化,品牌企业。

(3)卖方产品可替代性强,同质性高。

3.新进入者的威胁

竞争者增加,导致行业中现有企业盈利水平降低,严重的话还有可能危及这些企业的生存。

影响因素:

(1)环境障碍:产品差异、资本需要、销售渠道、政策、自然资源、地理环境。

(2)行业已有企业的反击。比如已经成规模的同行企业对新入行企业的围剿,甚至成规模的企业赔本赚吆喝,打压新企业。

4.替代品的威胁

产品的同质化水平高,功能质量差距不大,等于是消费者可选择的范围更广,企业市场份额被稀释。

影响因素

产品价格,独特性,质量,用户更换产品成本。

5.同业竞争者的竞争程度

冲突和合作程度。

影响因素

(1)行业进入门槛越低,则竞争越激烈。

(2)市场饱和,成熟,很难有新的用户增长点。

(3)产品或者服务同质化程度高,用户转换成本低。

(4)企业预期一旦成功收益巨大。

(5)企业退出成本太高,只能拼死一搏。

枢机

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