MECE法则

透过结构看世界

MECE法则，是麦肯锡咨询顾问芭芭拉·明托在《金字塔原理》中提出的一个思考工具，意思是“相互独立，完全穷尽”，也常被称为“不重叠，不遗漏”。

MECE法则，是一种简洁有力的、透过结构看世界的思考工具。就像是拼图游戏。你用一张张碎片拼出完整的图，如果拼得正确，最后一定是一张不多，一张不少。

训练“MECE法则”的三个心法

第一，谨记分解目的。

把整体层层结构化分解为要素时，要谨记分解目的，找到最佳分解角度。

如果目标是分析进度，那就按照过程阶段来分解；如果目标是分析成本，那就按照工作项来分解；如果目标是分析客户消费特征，那就按照性别、年龄、学历、职业、收入等来分解。

第二，避免层次混淆。

用MECE法则做层层分解时，要确保每一层都不能与其他层次混淆。

问题比如：如何卖出更多的衣服。大家提出了很多想法：一、开拓电商渠道；二、开展网络营销；三、减少服装的成本以降低价格；四、改进服装生产流程，提高生产效率。

其中第四项“改进服装生产流程，提高生产效率”，是第三项“减少服装的成本以降低价格”的具体方法之一，把它和前三项列在一起，会造成逻辑层次的不清晰，会给思维带来混乱。

第三，借鉴成熟模型。

前人已经对商业、管理、个人做过大量研究，并形成了很多结构分解模型。大家可以直接拿来用，不要重新发明轮子。

笔记

MECE法则是指我们在分析问题时，把整体层层分解为要素的过程中，要遵循“相互独立，完全穷尽”的基本法则，确保每一层的要素之间“不重叠，不遗漏”。

MECE法则是“结构化思维”的基本功。训练MECE法则时，要注意三个心法：谨记分解目的、避免层次混淆、和借鉴成熟模型。

波特五力模型

一家餐厅面对的五种竞争作用力

你在写字楼负一层开了家小龙虾店，生意不错，但总担心被竞争对手超越。拐角的另一家小龙虾店，他擅长麻辣，你主推蒜香。对面那家火锅店经常抢你的客人。一楼的便利店，算不算你的竞争对手呢？那方便面呢？自带的爱心午餐呢？

我到底应该怎么来分析“竞争战略”？

迈克尔·波特提出：每家企业都受“直接竞争对手、顾客、供应商、潜在新进公司和替代性产品”这五个“竞争作用力”的影响。这个“五力模型”奠定了他一生的大师地位，并成为也许是全球知名度最高的战略分析工具。

小龙虾店的“五力模型”分析

第一，直接竞争对手。

整个地下一层的餐饮店，都是你的直接竞争对手。做个简单的分析，每天到负一层消费的人流量，平均到每一家能不能养活你的餐厅。如果不能，你要警醒：你处于一个“充分竞争”甚至“过分竞争”的市场。

你可以考虑三个策略：

a）组成“地下一层餐饮联盟”，给写字楼施加压力，迫使他们做出引流动作；

b）提供更优异、更便宜、或者差异化的餐饮，升级你的个别竞争优势；

c）研究退出成本，比如装修费用、保证金等，准备撤出。

第二，顾客。

顾客作为一股重要的“竞争作用力”，主要体现在他们的谈判力量上。

大公司的行政部会找几家餐厅谈判，出示员工卡可以获得深度折扣。你与他合作，赚钱会少；你不与他合作，赚钱会更少。

这时，你可以联合几家差异化明显的餐厅，成立负一层的“联盟”，增加餐厅谈判力量。还可以发行“联盟折扣储值卡”，增加顾客迁移成本。

第三，供应商。

如果你的小龙虾是从“大厂”采购的，它同时服务几百家客户，那你基本就没有什么谈判力量。

这时你可以考虑换家小供应商，小到你的生意对他足够重要。

对前者来说，你不重要；对后者来说，小龙虾的生意都不重要。

第四，潜在新进公司。

想办法提高他们的进入门槛，也就是“负一层餐饮业”的壁垒。

比如，联合其他餐厅，一起策略性地降价，让后入者无利可图；还可以尽快发行储值卡、优惠券，锁定未来2～3年的收入，让潜在进入者知难而退。

第五，替代性产品。

替代性产品就是，如果不吃你的小龙虾，顾客还能吃什么？

你最典型的替代性产品，是外卖服务。你可以尽快推出“小龙虾盖浇饭”，“小龙虾生煎包”，“小龙虾青团”，“小龙虾面”，然后和各种外卖平台合作。

笔记

任何一家公司，在商业世界中都同时受到五种“竞争作用力”的影响。除了显而易见的直接竞争对手外，另外四种是：下游的顾客，和上游的供应商；显性的潜在新进公司，和隐性的替代性产品。

认真分析这些作用力的强弱，将有助于公司制定相应的竞争战略，获得有利的市场地位。

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