以下文章来源于：简正服务学院

您的企业是否面临以下任何一种情况？

A.企业面临战略转型的巨大压力，但对新的战略方向如何选择，仍心存困惑；管理层对战略重点缺乏共识。

B.虽然战略大方向（愿景）已经明确，但具体实施路径尚不清晰。

C.虽然集团层面已经制定了清晰的战略，但执行层对战略理解不够；日常管理行为和战略两层皮，不能支持战略落地。

D.业务部门和各职能部门的考核指标各自为政，无法有效协同来配合战略的实施。

E.每年的业绩指标下达只靠硬行z拆分，执行者对如何实现指标感到茫然，对指标的达成没有信心。

以上这些问题，今天是驶入”无人区“，承担着引领行业发展的重任的华为，在过去的三十三年中也都曾面临过。

华为是如何解决的

华为正是战略聚焦和战略定力配合科学的战略管理方法，实现了30年持续达成战略目标。在华为发展的不同阶段，面对市场和竞争压力，华为引入不同的战略管理工具。

华为公司自年引入美世公司VDBD（价值驱动业务设计模型），年引入战略解码工作坊、年引入IBM公司BLM（业务领先模型）等，十余年时间华为公司引进全球最先进的战略管理变革，经过十余年期间学习、内化与实践，逐步完善一套适合自己的战略管理之道。

华为战略落地的抓手叫战略解码。

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上图这个”五看三定“模型，可以说是华为整个战略管理的核心框架图，用两句话来形容叫“以客户为中心，以目标为导向”。战略洞察和战略制定都要以客户为中心，才能够保证方向是正确的，保障做正确的事。而以目标为导向就是讲如何把事情做正确。

战略目标确定好之后，就要把目标和策略分解到产品线、营销线，也一定要分解到各个部门。这个过程就是战略解码的过程。也就是说把战略目标分解成不同的目标，落地到各个组织，让各个组织得以实现。

通过这套战略管理的方法，华为公司几乎没有任何战略失误，基本上大的战略机会点都被华为公司牢牢把握，甚至是原本马上“砍掉”的手机业务近些年成为了华为公司又一个利润增长的引擎。华为的战略管理到底是什么？有哪些奥秘？这一系列的战略管理变革深深影响着国内外各行业企业孜孜不倦学习。

让我们再来看一个真实的案例：

某企业在行业中原占有不错的市场地位，但由于外部市场环境发生变化，客户需求升级，原有的成熟产品市场有萎缩的趋势；同时竞争不断加剧。公司高层意识到战略的调整势在必行，提出了从销售标准产品到提供解决方案的战略转变。但接下来的问题是：

这个战略方向到底意味着哪些经营方面的转变？又如何执行下去呢？如果战略不能拆分到各个部门，就仍处于“务虚”的状态，执行者无从着手，战略不能真正落实下去。

过去，公司培训部门组织中高层上过“战略管理”类课程，虽然了解了一些战略理论知识和分析工具，诸如：差异化战略、SWOT分析、波特五力模型、平衡计分卡……但这些知识和工具，却好像颗颗散落的珠子，缺乏一套框架来指引他们将这些管理工具融为一体，未能在企业内部形成一个有机的体系来运转。

"战略如何落地呢？"，带着这样的困扰，他们请来简正企业大学的陈雨点老师为其开展“战略解码特训营”。在特训营中，顾问带领公司高层、核心业务部门和职能部门的管理者们一步一步展开了针对公司战略和执行的讨论：

首先对市场环境和客户需求趋势达成了共识；

在这些分析和共识的基础上，公司的战略方向和产品应做出怎样的调整？

更高的销售指标如何达成？哪些来自老客户、老产品？哪些来自于新客户、新产品/新解决方案、新渠道？

原有的产能需要更新、销售技能需要升级，哪些是需要重点发展的能力？

经过一层层“剥洋葱”式的思考讨论和“头脑风暴”，大家输出了几个层次的讨论成果：

?目标客户群体（“现金牛”客户和“希望之星”客户）

?新产品线结构

?能力发展阶梯（包括业务部门和职能支持部门）

?基于平衡计分卡的“财务、客户、内部流程、学习与成长”四个方面的战略地图、并将其拆解成关键任务

?进一步拆解成各部门的行动计划和业绩考核指标KPI

由于工作坊输出了非常清晰、可执行、可量化的行动计划，战略就不再是一句空话，而变成了切实可行的管理行为。经过了一年的经营，公司的客户结构有了良性的变化，“希望之星”客户有了明显的增长，业务部门也突破了业绩瓶颈。公司管理者们尝到了“甜头”，决定把战略工作坊作为每年的管理“必修”行为，持续审视战略的有效性和执行的效率。从上面的案例中可以看出，战略解码特训营不同于战略“课程"，“特训营”与“课”的最大区别，它不只传授理论知识，也不把时间过多花在分析其它企业或虚拟的案例上；而是组织管理者们针对自己企业的实际战略问题展开讨论，在老师的带领和工具的帮助下，一层一层抽丝剥茧，帮助管理者们梳理战略，将战略拆分成一个个的关键任务，再输出具体的行动计划和相关的管理指标。所以战略解码"特训营"有明确而具体的输出成果，解决了一般培训课程不能结合实际和难以落地的问题。所以，如果对于文章开篇提到的任何一种情况，你的回答是“YES”，那么我们的“战略解码工作坊”可以帮到你，帮战略由“虚”到“实”。君汉会员服务介绍

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