是迈克尔·波特（MichaelPorter）于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。

波特五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自在同一行业的公司间的竞争。

竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。任何产业，无论是国内的或国际的，无论生产产品的或提供服务的，竞争规律都将体现在这五种竞争的作用力上。因此，波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具。

让企业获得较好竞争位置的三种一般性战略：《成本领先战略、差异化战略及集中化战略》。

1、成本领先战略：全力以赴地降低成本，总成本领先战略要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施。严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。

2、差异化战略：树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，差异化战略将公司提供的产品或服务差异化。如设计品牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性等等。

3、集中化战略：前提思想是公司业务的集中化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，集中化战略主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。

迈克尔·波特五力分析模用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的替代能力、行业内竞争者的威胁。

五种力量的不同组合变化，最终影响行业竞争力的变化

1．供应商的议价能力：供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。供应商的议价能力与一般战略的关系是在成本领先战略方面更好的抑制供应商的议价能力，低价购入所需原料与产品。

2．购买者的议价能力：购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。

购买者的议价能力与一般战略的关系是：在成本领先战略方面,提高了向供应商，原料商等买家议价能力，能低价购入所需产品、原料。

在产品差异化方面：由于选择范围缩小从而削弱了买家的议价能力。

在集中化战略方面：由于没有选择范围而使购买者丧失谈判能力。

3．新进入者的威胁：新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。

新进入者的威胁与一般战略的关系是：在成本领先战略方面,更需要企业具备很好的议价能力以阻止潜在竞争对手的进入。

产品差异化方面：需要企业培养顾客的忠诚度以挫伤潜在竞争者的信心。

在集中化战略方面：通过集中战略建立企业的核心能力用以阻止潜在对手的进入。

4．替代品的威胁：两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。

首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；

第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；

第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。替代品的威胁与一般战略的关系是：在成本领先战略方面,能够利用减低成本，利用低价战略抵御替代品的威胁。

在产品差异化方面：需要企业培养顾客的忠诚度对于一种独特产品或服务的依赖从而降低替代品的威胁。

在集中化战略方面：通过集中战略建立产品的的核心能力用以防止替代品的威胁。

5．行业内的竞争者的威胁：大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。

现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。

同行业竞争者的威胁与一般战略的关系是：在成本领先战略方面,需要企业成本降低使产品更好的与竞争者进行价格竞争。

在产品差异化方面：需要企业培养顾客的品牌忠诚度让顾客不被竞争者夺走。

在集中化战略方面：通过集中战略建立企业的核心能力使竞争对手无法满足集中差异化顾客的需求。

根据以上对于五种竞争力量与一般战略分析，企业可以采取尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力!

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