波特的竞争战略告诉我们离开竞争

在波特理论中最重要的就是三句话：总成本领先，高差异化，专门聚焦。中国人把它简化了，叫低成本、高差异、专门化。这其实解释错了，他没有讲低成本，而是总成本领先，他没有讲差异化，而是高差异，他也没有讲专门化，而是聚焦。

我很欣赏波特的战略，波特的战略之所以非常好用，是因为他教企业怎样离开竞争。波特认为任何的企业行业都有一个传统的认知，企业做战略最重要的宗旨就是要与众不同，不要和传统认知一样。接着要做一个和竞争者不同的活动，为消费者独创造一无二的价值。

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从电脑行业的变迁看竞争战略

我用整个电脑行业的变化，帮你理解这个理论。

1.王安

相对早期的电脑是王安电脑或者早期的苹果电脑。那时的电脑是替代人来运算的，它的核心是帮助人处理复杂性。

2.IBM

IBM出现后，它认为电脑应该解决商业问题，所以它叫商业机器或者商用机器，IBM的名字就是这么来的。主要用途从处理复杂运算变成了运行专业问题，并以此做决策。为了让企业的人都能使用，IBM开始做兼容机，让它离我们很近。IBM就把认知从宗旨上改变了，这也帮助IBM成为全球最大的电脑公司。

3.康柏

在这之后，康柏电脑认为这个机器不应该是商业的，它应该是个人的，叫个人机器，解决日常工作问题，它把定位和价值全变了，康柏就取代了IBM成为最大的电脑公司。

4.戴尔

然后戴尔站出来，又把它变成了个人消费品，个人消费品应该可以消耗，可以定制。戴尔把一个非易耗品变成了易耗品，它拯救了整个行业的价值。以前一台电脑可能用十几二十年，到这时戴尔把电脑变成消费品，人们就开始换电脑，这个行业的规模就被彻底调整了。

5.联想

再之后出现了联想，联想最成功的是联想1+1，就是渠道。既然电脑是个个人易耗品，它就应该是一个让大家很容易买到的东西，联想就开始铺渠道，它用了一句中国人非常接受的话：金子当银子卖。它用这个方式拿下了市场。

6.苹果

这之后又出现了一个特殊的的品牌——苹果，它把电脑变成娱乐和时尚用品，它又赚了一次，而且会发现没人和它竞争，这就是波特的竞争战略。

我们在经营级别战略中主要就靠竞争战略，竞争战略的核心是离开竞争，而离开竞争的方法就是设立一个与原来不同的宗旨，给它重新定义。

这方面苹果就很厉害，苹果定义了很多产品。音乐播放器、电脑、手机都被它重新定义，现在它在定义教育产品，这可能对我们产生非常大的影响，如果这件事做得成，这家企业是很伟大的。

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