前言

战略分析工具—波特五力模型

波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具，任何产业的竞争规律会体现在波特五力模型的五种竞争作用力上。战略的分析和制定听起来离我们的生活很遥远，但事实上是不是如此呢，今天小编就带你走进波特五力模型。

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波特五力模型定义

波特五力模型

波特五力模型是将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即

供应商的讨价还价能力

购买者的讨价还价能力

潜在进入者的威胁

替代品的威胁

来自在同一行业的公司间的竞争

1.供应商的讨价还价能力

供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方集团讨价还价力量强的几种情况：

2.购买者的讨价还价能力

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。其购买者议价能力影响主要有以下几种情况:

3.新进入者的威胁

新进入者可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，危及现有企业的生存。新企业进入一个行业的可能性大小，取决于以下几种情况：

4.替代品的威胁

同行业或不同行业中的企业生产的产品互为替代品，它们之间就产生相互竞争行为，替代品之间的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略及市场份额。替代品对现有企业造成威胁程度影响因素主要有：

5.现有企业间竞争威胁

现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关，一般来说，出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧：

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应用案例

小龙虾店的竞争战略

你在某写字楼下一层开了一家小龙虾店，生意不错，但总担心被这附近的竞争对手抢走生意，写字楼拐角处有另外一家小龙虾店，他家主推蒜香口味，你的店主推麻辣口味。你的店对面还有一家火锅店，那家店的生意一直很好。而且不远处的写字楼里还有一家便利店，他们家的外带方便面也很受欢迎。这些店算不算你的竞争对手呢，你该如何制定竞争战略呢？小编这就和你慢慢聊...

一.直接竞争对手

拐角的小龙虾店、对面的火锅店以及写字楼一层的所有餐厅都是你的直接竞争对手，因为你们争夺着同一批顾客，你可以做一个简单的分析，如果每天来到一层的顾客平均到这一层每家店是否可以让你的店盈利，如果不能，那么你就处在过度竞争的市场中。

对于你的直接竞争对手可以考虑以下策略：

1.组成一层餐饮企业联盟，吸引更多顾客。

2.降低价格。或提供更有特色的餐饮服务，提升自身竞争力。

3.如果是过度竞争市场则考虑退出该市场。

二.消费者

你的顾客也是这一市场中的竞争作用力，他们的力量主要体现在议价能力上，这种能力会压缩你的利润，如果这家写字楼中有企业想要与你建立长期订餐协议，那么这家企业就是极有议价能力的顾客，你会为了争取到这个顾客而提供一定的折扣优惠。

对于你的消费者可以考虑以下策略：

1.联合几家餐厅，成立联盟，增加餐厅的谈判力量。

2.发行储值卡，增加顾客迁移成本。

三.供应商

如果你的小龙虾是从当地最大的供应商那里采购的，这家供应商同时服务于几百家客户，那么你的议价能力就被削弱了，你无法从供应商那里得到重视，也无法获得折扣，也就是“店大欺客”的道理。

对于你的供应商可以考虑以下策略：

1.组成企业联盟，扩大采购规模，提高议价能力。

2.转移到另外一家小规模供应商，做小公司的大客户。

四.潜在新进竞争对手

如果这家写字楼要新增餐饮店铺，会有新的餐饮企业入驻这家写字楼，这时候你的客户就面临被分流的风险，你的利润也就面临被压缩，这些即将入驻的餐饮店铺就是你的潜在新进竞争对手。

对于你的潜在新进竞争对手可以考虑以下策略：

1.联合楼里的其他餐饮企业策略性降低价格。

2.发行储值卡、优惠券，锁定这栋楼里消费者。

五.替代性竞争对手

判断是否是你替代性竞争对手，主要考虑顾客想吃小龙虾如果他们不选择你还会选择谁，或者他们不吃小龙虾还会选择吃什么。很可能是有外卖服务的其他小龙虾店，也可能是比小龙虾更健康的营养餐。

对于你的替代性竞争对手可以考虑以下策略：

1.尽快推出与竞争对手相似的产品和服务。

2.加大自身宣传力度和优惠力度。

所以，就算是一家小餐厅也需要制定有效的“竞争战略”从而从竞争激烈的市场中获得优势。要记住，在市场中，永远有这五种竞争力量在想方设法的压榨你的利润。认真分析这五种力量并制定有效应对策略，就能获得更有力的市场地位。

本期三分钟课堂内容就是这些啦，各位顾问有没有收获呢~

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