黑塞哥维那

阿米巴战略三种基本的竞争战略

发布时间:2020/8/9 17:35:33   点击数:

哈佛大学商学院的教授迈克尔·波特(MichaelE.Porter)被商业管理界称为“竞争战略之父”,他在年出版的《竞争战略》一书中,为企业家们提供了三种基本的市场竞争战略:总成本领先战

略、差异化战略和专一化战略。

总成本领先战略,就是让企业的总成本—包括研发成本、采购

成本、生产成本、营销成本、管理成本总额等低于竞争对手。企业如

果想赢得总成本领先的优势地位,通常会被要求有较高的市场份额,这种战略就是所谓的No.1的市场战略。差异化战略,就是将产品或公司提供的服务差别化,在行业内建

立一些具有独特性的内容。公司有许多方式可以实现差别化战略,如

设计亮眼的名牌形象、创造先进的优势技术、拥有独特的性能特点、

提供优质的顾客服务、提供完善的商业网络及其他能体现公司优越性

的内容。最理想的情况是公司在某几个方面都有与行业内其他公司的差别化特点,这种战略就是所谓的Only1的市场战略。专一化战略,就是指企业主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一

个细分区段或某一地区市场。总成本领先战略与差异化战略都需要在

全产业范围内实现其目标,而专一化战略的整体却围绕着“很好地为

某一特殊目标服务”这一中心来建立,企业开发推行的每一项职能化

方针都要考虑这一中心思想。这种战略依靠的前提条件是,公司业务

的专一化水平能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象

服务,从而超过在较广阔范围内竞争的其他对手。

由此可见,专一化战略是总成本领先战略和差异化战略的扩展形

式,主要从产品、顾户、地域三方面进行聚焦,这就是人们熟知的三维聚焦战略(见图2-3)。当企业资源能力不足时常会用到此战略,使企业可以集中优势兵力,聚歼竞争对手。

从企业角度来说,专一化战略的应用主要以小企业为主,对于想

在行业内有大作为的企业来说,光靠专一化战略就显得有些后劲不足了。所以,对于大多数企业来说,总成本领先战略(No.1)和差异化战略(Only1)就是企业首选的两种竞争战略形式。

如图2-4所示,一家企业从使命出发,在迈向愿景的过程中,通常有两种战略路径可以选择:一种是No.1,追求做大—以规模领先其他竞争者;另一种是Only1,追求做专—使产品和服务在行业内独一无二。

以No.1路径获得成功的企业很多,松下电器(Panasonic)就是

其中的典型代表。松下电器能够获得成功,与其创始人松下幸之助提

出的“自来水哲学”关系密切。松下幸之助年轻时,曾看到行人在路

边用免费的自来水管接水喝,咕咚咕咚灌了个饱,便又心满意足地上

路了。他从中获得启发,对员工说:“我们的任务就是制造像自来水

一样多的电器,这是我们的使命。尽管实际上不容易办到,但我们仍

要使商品的价格降到最便宜的水平。”这之后,松下幸之助带领着松

下员工,用先进的工业化手段,把奢侈品变成人民大众都消费得起的普通商品。在这个例子中,松下电器就是典型的No.1战略,即以扩大自己的产品数量和规模来成为行业内的No.1。反观京瓷公司,走的则是Only1的路径。京瓷创始人稻盛和夫先生本人是搞研发出身的,镁橄榄石陶瓷就是他的发明。因此,他的

理念从一开始就是创造出独一无二的产品,继而拥有产品的定价权,

获取高利润。京瓷的发展就是利用陶瓷的优越性能,并拓展到各行各

业,做其他相关产品或零配件的替代品,以此发展事业空间。所以,无论是No.1还是Only1的市场战略,都可以让企业获得成功,关键取决于企业领导人的理念和公司的整体战略布局,没有

对错和优劣之分。比如美的公司和格力公司,这两家公司在中国空调

行业里竞争激烈,同属于中国家电领域的领头羊企业,年销售额均已

达上千亿元。虽然这两家公司实力相当,但它们走的却是不同的战略

路线。美的公司走的是No.1的市场战略路线。美的公司的发展史是一串长长的收购史:年收购东芝万家乐,进入空调压缩机领域;年收购合肥荣事达,丰富了美的公司的白电产业群;年,收购无锡小天鹅,做大洗衣机产业;年7月,接连收购了德国库卡机器人和日本东芝白电业务。可以看出美的的“胃口”越来越

大,收购的公司也越来越多。到目前为止,美的拥有了中国最完整的

空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产

业链,也拥有了中国最完整的小家电产品群和厨房家电产品群,是中

国家电行业中产品线最广的一家企业。

格力公司走的是另一条路线,它是全球最大的,集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业,是一家专注于走Only1道路的企业。格力公司自成立以来,便以“一个没有创新的企业是一个没

有灵魂的企业”为座右铭,专注于空调方面的技术创新,把掌握空调

的核心技术作为企业的立足之本。如今的格力空调已经在世界空调领

域名列前茅,并连续十几年保持中国空调产品市场的份额领先。

上面这几个例子可以说明,企业无论选择哪种市场策略,都有可

能获得成功,重点在于企业选择的路线是否与自己的发展目标一致,

是否适合自己的竞争战略。

本文原创/和道和集团心学X实学阿米巴模式,主编:帅超老师

病毒无情,人间有爱。

新冠病毒疫情严重,威胁着不少中国企业,为了我国企业脱离本次病毒之下的经营危机

原价值万元的实战实操课程通过直播微课形式授予中国优秀企业,共同携手,共度难关

稻盛和夫为什么白手起家造就3家世界强企业,60余年从未亏损?

为什么经历全球4大危机一一克服,危机关头,利润也不曾低于10%纯利润?

和道和[心学X实学]阿米巴模式微课商城内容:

8天实战,实操,实用干货等你拿

可回播,送课件PPT,线上答惑......。

第一期,心学X实学阿米巴模式

1,激发活力的阿米巴平台型组织

2,阿米巴经营内部交易与独立核算

3,提升利润,TCD改善落地

4,绩效机制,在阿米巴系统运营中如何设计

5,阿米巴经营哲学,阿米巴经营成功的核心武器。

。。。。。。。。。。。。

第二期阿米巴+合伙人提升不同行业利润的实战方法

。。。。。。。。。。。。。。。

点击:"阅读原文"获取线下学习课程大纲

预览时标签不可点

转载请注明:http://www.kelaisilecar.com/lyjd/17982.html
------分隔线----------------------------

热点文章

  • 没有热点文章

推荐文章

  • 没有推荐文章