#年4月2日#

#第96天#

以下是正文

年代，迈克尔·波特提出五力分析模型，可以有效分析企业面临的竞争环境。五力分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者的进入能力、替代品的替代能力、直接竞争者的竞争能力。

1）购买者的议价能力(BargainingPowerofBuyers)：当供给过剩，竞争环境处于买方市场时，购买者一般会获得更高的议价能力，压价或要求更高质量的产品或服务。主要有以下情况：买方集中且采购量大、卖方市场由分散的小商家组成、产品标准化严重。

2）供应商的议价能力（BargainingPowerofSuppliers)：对于供方而言，当企业选择其他供方对其产生影响很小，而其产品对企业而言替换成本很高，则供方具备更强的议价能力。主要有以下情况：供方垄断且买方众多、供方产品独特且买方替换成本高、供方相对集中且买方相对分散。

3）新进入者的威胁（ThreatofNewEntrants）：那些不在我们看不到的，才让我们更加担忧，新进入者往往能扰乱行业的格局。新进入者面临的障碍大小和企业对其进入的反应，决定了其威胁的严重程度。

4）直接竞争者的竞争能力(Rivalry)：当市场份额相对有限，企业面对的竞争压力就会提升，企业的目标是获得比竞争对手更强的优势。以下情况直接竞争压力较高：行业进入门槛低、市场格局趋于成熟、产品同质化严重、退出障碍高等。

5）替代品的威胁(Substitutes)：那些被我们忽视的，最终杀死了我们。在这个快速变化的时代，替代品的威胁才是最需要重视的。以下情况需要留意：新的技术变量在产生、消费者的习惯在变化、新的商业模式在孕育、新的人口红利在变化等。

上述五种竞争力量的抗争中，蕴含着三类成功的战略思想：成本领先战略、差异化战略、集中战略。前两种比较好理解，集中战略是将分散的资源（如众多小商家形成联盟），提升议价能力。

关于晨思录

晨思录源自我年底立下的一个愿，每天早上6：30开始写一段文字，绝无例外，持续四年或更久。

文字的内容没有限制，可能是我近期的学习心得，也可能是突然的灵感迸发，也可能仅仅是当天的计划与安排。

我知道到持续、苛刻地坚持有价值的事情，能够绽放巨大的力量。在竞争空前的时代，唯有时间才是人与人最本质的差异。

相信这份坚持能够如同蝴蝶煽动翅膀，借助时间的变量给我和身边环境带来足够的改变。

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