当前位置: 黑塞哥维那 >> 人口民族 >> 第21期竞品与波特五力模型下
引子:有创业者说,我做的事情世界上独一无二。怎么可能?难道是X国所谓通往太阳的计划?
我们接着上期的内容,继续说波特五力模型剩下的内容:
第二个力:潜在竞争者进入的能力。换句话说诺基亚是否有能力hold住,让潜在竞争者都无法进入。在PC时代英特尔有这个能力,芯片门槛太高。在诺基亚时代是不是竞争对手出现呢?三星,三星的定位一直很高,卖的也很好。在我们上大学的时代用三星都有钱,逼格也高。结果切掉了诺基亚的一大部分市场。如果当时诺基亚意识到这点,那么它也去做翻盖机了
第三个力:供应商的讨价还价能力。现在有很多回收旧手机的,因为里面有贵金属。如果诺基亚做手机用到贵金属,那么市场上贵金属的价格是不是跟它有关系。
再者,苹果的手机是富士康代工的。当年诺基亚为了在短时间内把竞争力提到最高而采用自己建厂的方式,三星也是一样,这样保证质量、供应商的议价能力。虽然供应商还存在,但是诺基亚已经变成了上一级的供应商了,这是它立好的壁垒。五个力做好,要在五个力上都做好壁垒,比对手高一个level。
第四个力:购买者的讨价还价能力。尤其是当公司强势的时候,通过饥饿营销的方式降低了购买者的讨价还价能力。这样的例子太多了。最明显的就是中国的飞机票,不仅不降价发而上涨。
对于诺基亚来说,购买者有两种,渠道购买者和终端购买者。渠道对诺基亚的议价能力是不是太强了。当年它在中国的渠道是中国移动,迪信通这类的大渠道,他们控制着中国大部分的市场,这个时候渠道的议价能力就很强。
不知道大家是否还记得当年淘宝的免费时代,一开始马云说3年免费,但后来发展的比较好准备对店面抽成的时候,卖家们团结一致到最后淘宝变成永久免得了。在那个时代,淘宝卖家们是不是有很强的讨价还价的能力。但是马云很聪明,他又开了一个天猫,推出广告服务,数据分析等等。其实马云并没有什么错,谁做生意不是为了赚钱呢?而今天呢,淘宝对于买家们的讨价还价能力怎么样呢?大家自己想吧。
第五个力:替代品的替代能力。这个是最可怕的。诺基亚有没有替代品的替代的能力呢?没有。当苹果出手机时诺基亚的工程师买回去直接摔到地上,摔的粉碎。而且信号不好,外观也就那样。得出结论,连三星都不如。但结果苹果却迅雷不及掩耳之势把一个百年企业瞬间埋葬。
我们再举一个例子,比如我们现在用的照相机。当年我们使用柯达交卷的,但后来也被替代掉了。不是因为你便宜又好,而是我们根本不用。
所以我们在分析竞品的时候要想到这五个力。你能干掉对手,而对手干不掉你。把这五个力想到你的竞品分析会比较全面。就像上期里讲到的不要活在自己的美梦里,做皇帝的新装。
任何一个公司不可能没有竞品否则不容易成功。从波特五力模型里就能看出来。退一万步说就算是真的没有人跟你做一样的事,那你会不会成功呢?比如通往太阳的计划。会有人帮你做吗?你会发现一个没有竞品的项目连最基本的team都找不到。
由于篇幅有限,本期内容就更新到这。下次将分享新的内容。
▼猜我想看,持续更新▼竞品与波特五力模型(上)谈理想?有实实在在的数据吗(下)谈理想?有实实在在的数据吗(上)
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