迈克尔波特的竞争战略，读起来挺费劲，但基本思想就是围绕着如何战胜竞争对手来制定战略。他提供了三个方法：

1、总成本领先战略——也就是我比你便宜，打价格战，你卖十块，我就卖九块。这听起来没什么技术难度，但做到这一点，需要企业有规模效应，有持续的资金投入，产品还要标准化，管理水平也要更高，要不持续的价格战会拖垮一个企业。

比如小米，这几年一直做“价格感动人心”的产品，把国内手机行业的暴力时代给终结了，但这种低价的策略也让自己很难受，想出高端手机却已经被用户定型成屌丝手机了。

再比如ZARA这样的服装品牌，时装周的设计，亲民的价格，最终成了国际最赚钱的服装公司。

2、差异化战略——我跟别人不一样。这个在当下产品同质化严重的环境下还是挺有价值的。比如海底捞用服务形成差异化，电视行业你出OLED屏，我就换个别的技术。这个对企业的研发创新能力很高，并且还要把差异化一以贯之的执行下去。

3、集中战略——聚焦特定细分领域，意思就是你们是老大，我打不过你，我换个地方打，甚至打游击战。比如六个核桃我拼果汁可乐打不过你们，那我做核桃饮料一年也有几十个亿的销售。

小米和乐视电视当年并没有在主战场跟海信、康佳等巨头拼技术，而是给年轻人提供电视里的内容，用内容的战略创新开辟了一个局部领先优势。

往期回顾：

｜柴访｜年，社区餐饮迎来风口？

柴访

投放广告做市场前，我们得确认两件事情

柴访

岁末复盘，如何打造深入人心的差异化爆品？

｜柴访｜用定位抢占心智－－企业竞争中脱颖而出的取胜之匙

柴访

认知为王——品牌要完成工商和用户心智两次注册

柴访

为什么企业经营的最大成果不是利润和人才，而是品牌？

｜柴访｜消费者为什么“用品类思考，用品牌表达”？

｜柴访｜让用户购买你产品的终极策略：建立品牌信任状

转载请注明:http://www.kelaisilecar.com/rkmz/18193.html