阅读全文

　　　　　　　　　　　　　　　　

个字

　　　　　　　　　　　　　　　　

大概需要

　　　　　　　　　　　　　　　　

3*3分钟

　　　　　　　　　　　　　　　　

在职场或者学习中，当我们面对不同场景的时候，都需要建立自己对特定场景的认知。有些人比较聪明，具有高效建立认知的方法；有些人较为普通，建立认知的时候多少会走点弯路。这种情况套用到市场营销人员头上也是一样的。

那么，市场营销人员应该如何成长，学习哪些技能呢？

除了市场研究基础技能的学习之外，我们还要比业务更懂业务，甚至还要对整个行业有一些思考。如果我们做到了，那么就有可能成为一名炙手可热的市场营销专家。但是，在进行营销策略分析时，我们不妨可以套用一些常见的市场分析常用模型，这些模型会给你提供一种视角或思维框架，从而帮助你建立起观察事物和看待世界的视角。通过对思维模型的学习，能提高你成功的可能性，并帮你避免失败。

因此，基于我对书籍和网络上的资料，以及我对市场营销分析模型的理解，整理了市场研究主要的7个模型，并分为两个部分（宏观环境分析和企业竞争分析）。通过这些模型，希望能够帮助营销人员在市场营销研究中减少自我探索过程中的弯路。

宏观环境分析

1.PEST分析——从外部宏观角度分析

PEST为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓PEST即Political（政治），Economic（经济）,Social（社会）andTechnological（科技）。这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为“pest（有害物）”。PEST要求高级管理层具备相关的能力及素养。

案例：是否会考虑投资特斯拉？（来源于网络）

特斯拉初始投入巨大，新建一个汽车厂至少需要投20亿美元，短期内没有办法量产；一辆Tesla的生产成本高，毛利低；售价高，潜在客户数比普通汽车客户数少。假设你是一家投资人，现在决定是否投资Tesla，你觉得最重要的影响因素是什么？

1.从投资逻辑角度分析：技术进步会显著降低成本，成本降低让商品价格降低，更多的人可以购买这个商品，潜在客户群大幅增长，进而提高企业利润。电动汽车生产成本可以从两部分降低：

1）用机器人生产，降低人工成本

2）降低现在占比很高的电池成本，只要电池技术在可预期时间内实现飞跃，那么电池价格大幅下降后,Tesla的生产成本也会随之大幅下降。

2.政府因素。一般来说，政府因素会包括行业政策、环保制度、税收政策、国际贸易、竞争规则、雇佣法律、政治稳定性、政府偏好消费者保护这些。

3.行业政策以及税收政策也会成为主要的影响因素。

1）行业政策，如果有稍微了解过新能源汽车，就会知道这个行业受政府影响非常大。因为政府会有一个新能源汽车的补贴名录，如果进去这个名录的话，每辆车消费者可以拿到6万元到12万元的补贴，这个补贴对于刺激销量是非常重要的。

2）税收政策，因为Tesla生产基地在国外，如果进入中国必须要缴纳25%的进口税，所以Tesla目前正在筹划在中国建立工厂，降低税费成本。

2.SWOT分析模型——从企业自身角度分析

SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。来自麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会（Opportunities）和威胁(Threats)。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方；并让企业的战略变得明朗。

案例：亚马逊（Amazon）SWOT分析（来源于网络）

1.优势

o品牌识别度：亚马逊是网上销售服务的代名词，亚马逊在经营过程中专注于提高客户满意度。

o先驱优势：亚马逊无疑是线上零售行业的领头羊。

o成本结构：亚马逊有效利用成本优势，在稀薄的利润上经营，并仍在交易中盈利。

o业务发展：亚马逊不断提高自己的服务水平，提供多样化服务。

2.劣势

o利润率低：亚马逊拥有极薄的利润空间，以维持其成本的领先战略。但低利润率使企业容易受到外部冲击和危机，以及其他市场变化的影响。

o季节性：亚马逊的收入和经营范围存在季节性差别，销售和收入在每年的第四季度达到高峰。

3.机会

o如今电子商务业务的多元化

o受众对自有品牌的产品和服务持续增加的







































中科医院曝光
北京白癜风医院哪家治疗最好


转载请注明:http://www.kelaisilecar.com/dlwz/17683.html