五力模型是考试重点，属于掌握内容。

但战略课程分析时经常容易丢三落四，让杭建平老师带着我们一起飞吧~

要求：根据资料一，利用波特五力模型对鑫龙制药所处化学药品制造业的五种竞争力进行分析，并说明理由，同时指出五力模型的局限性。

资料一：

鑫龙制药(集团)有限公司（以下简称鑫龙制药或公司）是一家较早成立于我国东北地区的大型制药企业集团，主要从事抗生素原料药及制剂的生产和销售，属于医药行业中的化学药品制造业。其产品涵盖抗生素原料药及制剂、中成药等系列，主要产品市场占有率近年来稳居全国第一位，是少数形成一定规模并在行业内享有一定知名度的化学药品制造公司。

学习笔记：

本段内容属于文字介绍，与五力模型没什么关系。

航老师提示：五力模型分析与“产业”有关，与“企业”无关，即，文字表述中突出“产业”的信息，要注意联系五力模型。

经过长期努力，鑫龙制药逐步形成了研发、生产、销售齐头并进的企业发展格局。虽然其产品以低级仿制药品为主，技术含量不高，导致在原料采购销售方面的定价能力有限，但相比国内其他公司仍具有较强的研发能力，研发并注册了药品监管部门认可的诸多国家级医药专利，培养了一批精通药事法规，药品生产的专业人员。鑫龙制药不仅拥有成熟的销售渠道，同时锻炼出了一支人员稳定、市场营销意识强、经营能力突出的管理团队。伴随着规模持续扩大，资产负债率逐年上升，面临较大财务风险。

学习笔记：

这一段内容和五力模型有关信息有限，但要注意标蓝字体，应该引起重视。站在企业角度：

①“其产品以低级仿制药品为主，技术含量不高”说明作为销售者面对购买者时，其议价能力不高；

②“原料采购销售方面的定价能力有限”说明企业作为购买者时，其议价能力也不高。

随着人口老龄化，居民健康意识的增强以及新医改政策的实施，医药市场需求持续增长。虽然我国化学制药企业数量多，但存在着规模普遍较小，知识产权亟待保护的问题。大量企业以低端化学原料药制造为主，药品品种雷同且药性上相差无几，创新能力不够，国际市场竞争力较弱。近年来国家出台多项政策支持制药企业加快整合和鼓励技术创新，行业集中度有所提高，行业前百强企业凭借先进入市场的优势，较早完成了专利的积累，并拥有成熟的销售渠道、成本优势和较高的品牌认知度，因而这些制药企业的市场份额达到45%以上。

学习笔记：

“化学制药企业数量多，但存在着规模普遍较小”说明两点：

①化学制药行业竞争激烈；

②当化学制药企业面对上游供应商时，议价能力会比较弱。

“以低端化学原料药制造为主，药品品种雷同且药性上相差无几，创新能力不够，国际市场竞争力较弱”释放的信号：

①同业竞争激烈；

②采购的原材料差不多，面对上游供应商时，其议价能力弱；

③面对购买者时，议价能力也弱；

④容易被替代品威胁。

“行业前百强企业凭借先进入市场的优势，较早完成了专利的积累，并拥有成熟的销售渠道、成本优势和较高的品牌认知度，因而这些制药企业的市场份额达到45%以上”说明：

①“专利的积累，并拥有成熟的销售渠道”说明现有企业对关键资源的掌握。

②“较高的品牌认知度”说明企业的市场优势。

③“行业前百强企业......市场份额达到45%以上”、“成本优势”说明企业具有规模经济。

——上述内容实际阐述了“结构性障碍的三个因素”：①对关键资源的掌握，②市场优势，③规模经济。

这是最难的一段分析，一句话里藏着这么多内容！

由于药品关系到人民生命健康和安全，因此国家建立了严格的法律体系来规范医药行业，加强监督药品的研制、进出口及上市后的销售和使用。对化学药品制造企业而言，成为了国家行政监管的重点对象，质量标准，监管要求逐步提高。另外药品的价格也同样受到国家监管，国家会经常出台药品价格政策和管理规定，使药品定价受到约束。大部分的抗生素类药品都属于国家价格管理的范围，预计在未来相当长但一段时间内，降价的趋势仍将持续，行业的整体利润率可能会继续下降。

学习笔记：

“国家监管严格”说明形成了行业进入壁垒，进而说明潜在进入者的威胁小。

“药品价格受到约束...降价趋势持续”说明新的进入者进入该行业困难，也是体现了潜在进入者的进入威胁小，同时还要分析出：

①结合上段内容，前百强有成本优势，且占据45%份额，说明对手威胁小。

②药品价格受到监管、价受到约束，说明购买者充分了解信息，进而得出购买者讨价还价能力强。

汇总以上分析，化学药品制造行业的五种竞争力分析如下：

潜在进入者的进入障碍高（或门槛高/威胁小）

注：更多体现的是进入障碍中的“结构性障碍”

①“药品价格受到约束...降价趋势持续”，处于规模经营的现有企业对新企业而言，具有成本优势，对新企业构成进入障碍。

②“专利的积累，并拥有成熟的销售渠道”，说明现有企业对关键资源的控制，对新企业进入构成障碍。

③现有企业有“较高的品牌认知度”，存在优势。

④“国家加强监督药品的研制、进出口及上市后的销售和使用”，说明形成了行业进入壁垒，进而说明潜在进入者的进入障碍高，威胁小。

替代品的替代威胁高

①“以低端化学原料药制造为主，药品品种雷同且药性上相差无几”，从而容易被其他公司产品替代。

对供应者的议价能力弱

①“化学制药企业...规模普遍较小”，“原料采购销售方面的定价能力有限”，说明对供应者的议价能力弱；

②“大量企业生产的药品雷同且药性相差无几”导致对上游相同原料成分对依赖。

对购买者的议价能力弱

①“以低端化学原料药制造为主，药品品种雷同且药性上相差无几”，“其产品以低级仿制药品为主，技术含量不高”使购买者的议价能力增强。

②“药品价格受到约束...降价趋势持续”，药品价格受到监管、价受到约束，说明购买者充分了解信息，进而得出购买者讨价还价能力强。

产业内企业竞争激烈

“化学制药企业数量多，但存在着规模普遍较小”，说明产业内企业竞争激烈。

完整答案参考年度CPA全国统一考试(综合阶段)职业能力综合测试二(试题A卷)

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长按







































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