中国体育企业的竞争优势与竞争战略是什么？

中国体育企业在风起云涌间、寒冬与迷雾中，惴惴地寻找答案。年中国体育产业价值创新论坛中，嘉宾们则就此问题展开了一场头脑风暴。

头脑风暴由北京体育大学教授、博士生导师肖淑红主持，对话嘉宾为北京凯兴投资公司董事长潘石坚、企巢新三板学院院长程晓明、乐视体育副总裁金航、华智城围联体育产业股份公司董事/总经理覃勇刚。

以价值创新为主线，各位嘉宾结合自身投资与实业经历，充分表达了对体育企业竞争优势与竞争战略的观点，让我们来听听，他们是怎么说的。

体育企业竞争优势关键要素有哪些？实业家自我剖析

回顾城围联的成长历程，华智城围联体育产业股份公司董事/总经理覃勇刚表示，五年前，肖淑红教授带领价值创新团队，用价值工程对智力运动产业的盈利构成做了一系列完整研究，在此基础上，华智投资运作了城市围棋联赛。

覃总认为，企业竞争优势的重要因素来源于三点：项目创新、运作模式创新与盈利模式创新。

在项目创新上，城围联采取全新赛制，穿插针对不同受众的小环节，提高赛事的观赏性和参与性

在运作模式上，城围联采取企业加入联盟的方式进行运作，联盟的利益趋同，整个联赛产业链各个环节产生的价值，都是为公司股东和联盟成员服务

在盈利模式上，根据肖教授之前所做的产业研究，城围联始终以产业上游的联赛、俱乐部与围棋选手为核心，引领场馆运营及相关培训的发展

具体来说，当前城围联盈利构成主要以广告赞助为主，其次则是互联网培训，根据当前市场调查，围棋培训市场规模每年可达到亿-亿元，但是缺乏全面连锁化的品牌，城围联因此发力。在场馆方面，城围联已经投资多家棋馆与围棋文化产业园。覃总表示，“将产业链拉长，在能够盈利的环节上进行深耕细作，这就是我们在盈利模式上的创新。”

肖教授认为，城围联的项目创新，正印证了价值工程中的功能差异化，城围联能够将广西南宁的项目拷贝到浙江，也深刻表明，只有产品已经具备一定的价值，拥有价值提升的能力，才可以实现有效的规模化成长。

对乐视体育副总裁金航而言，涌到风口浪尖的乐视，直面这个问题的意义尤为深切。提到竞争优势，金总首先想到的是波特五力模型，对每个企业来说，都可以根据五力模型做出相应的分析。那么从竞争优势来看，乐视体育的优势在哪里呢？

金总说，乐视体育最早是做内容起家，从体育频道发展到体育公司，拥有很强的内容基因。在两年的发展中，从版权购买到节目制作，乐视体育依然在内容方面做了很大的投入。做体育直播的门槛较高，而乐视体育具有相当的竞争优势和相关布局。

反思过去两年，乐视体育的确是在跑马圈地，但从年开始，乐视会继续强化内容优势，加强产品研发的投入，推进精细化运营，针对与识别用户需求，从需求分析出发采取战略决策。

肖教授表示，她已经带领团队对乐视体育做过实地调研与深度研究，在她看来，乐视体育的竞争优势在于已经获得了诸多版权资源。尽管最近媒体纷纷唱衰乐视，但当下的危机对乐视来说也是机遇。未来如何发展，就要看乐视体育如何将资源价值提升，如何优化价值提升流程与机制。解决了这个问题，乐视体育的优势才能称之为优势，否则资源优势就变成了成本包袱。

（小编说：截至发稿前，乐视体育正式宣布组织变革，由“赛事运营+内容平台+智能化+互联网应用服务”四大板块，变为新媒体及线上事业群、线下商业事业群、体育消费业务事业群，据此变革，也能初步窥见乐视体育正在砍掉高成本低成效的产品，开始围绕商业模式考量损益，优化核心业务的团队能力。未来究竟如何，如肖教授在论坛中所言，让我们祝福乐视。）

资本方辩证观点

北京凯兴投资公司董事长潘石坚说，今年北京的冬天格外寒冷，相应之下，体育产业界也大有资本寒冬之意。寒冬的背后，其实是许多投资人的困惑与思索。“肖教授研究企业估值问题多年，我一直在想，能否将肖教授的研究成果为我们投资公司所用，因为在体育产业领域，实在是有太多疑惑。”

在潘总看来，公司的估值模式、赛事的估值模型、赞助的估值模型、俱乐部和运动员的估值模型不够清晰，许多投资人不了解体育产业逻辑。因此，潘总表示，他们投钱投得很慢，是看不懂才谨慎。年也许会是大手笔投出的一年，“过了这个冬天，该冻死的就冻死了。”

在潘总看来，他不愿意投的公司有这样几类：

体育+互联网：受到体育产业政策和互联网创业潮的感召跳出来的公司，创造了上百个跑步和健身软件，最后只能剩下一两个

智能可穿戴设备：多数已经全军覆没，高精尖设备更适用于专业运动机构，对普通老百姓来说价值较低

购买三到五年赛事版权的运营商：盈利后续约难度大

海外小众运动：在中国市场推广难度大

而他愿意融资的企业有哪些呢？

体育培训（收入模型好，毛利率高）

场馆运营（场馆立体化运营，可承办文化演出）

企巢新三板学院院长程晓明就潘总对企业价值的困惑表达了他的观点：在券商行业，企业价值评估是未来盈利的天线。但是，在经济学领域，企业价值还没有这样一套可以估算的模型，正是因为无法评估，所以才有上市交易，观点不一样就拿钱说话。企业价值不是评估出来的，而是交易出来的。

（小编说：肖教授对此观点持疑，由于论坛时间有限无法继续探讨，随后在采访中给出了答案：企业价值可以评估吗？大咖头脑风暴仍在继续……）

在程院长看来，企业=企业家+资源，证券就是中间的加号，也就是对企业定价。体育产业投入大、风险大、周期长，体育企业需要解决定价问题，进行定价最好的方法就是上市。

体育产业刚刚起步，企业最开始的财务报表往往是亏损的，对投资人来说，很难看好；一旦上市，企业就可以不再纠缠于过去的财务报表。

“证券就是炒未来。”程院长认为，中国体育产业当下的主要问题，就是过于分散、品牌不够强大，目前只能做短期的规划。但是，如果只是短期规划，不对长远未来进行瞻望，后续资金很难到位，产业也无法可持续发展。

程院长表示，企业发展需要从产业和资本两个角度进行讨论，体育产业需要资本与资产的发展，体育企业需要用资本运作的方式实现战略愿景。以体育场馆为例，在程院长看来，最好的运营方式就是资产证券化，场馆公司财务亏损的主要原因是折旧，但折旧本身并不导致现金流出，如果将非现金流的折旧成本去掉，场馆企业可能是盈利的，那么如何运作，就需要进一步探讨。

最后，程院长表示了期待：“希望我们的体育企业像哪吒一样，踩着实业与资本两个轮子，这样才能做大做强。”

由于时间紧迫，基于价值创新的核心是围绕用户需求而展开，肖教授也向两位实业领域嘉宾抛出一个重要问题：

“你的用户是谁？用户的需求是什么？你的产品是什么？”

乐视体育的金总介绍说，乐视体育的口号是：“让每个人更好地参与体育”，可以说，所有喜欢体育的人都是我们的用户。我们考虑到，体育用户的需求分为几个方面：

观看体育比赛

购买体育装备

参与体育赛事与培训

乐视体育将会整合优化顾客观看体育赛事的体验，不仅是基于版权的赛事直播，而是融合相关增值服务，通过线上流量转化成进一步消费。从媒体业务来看，高水平赛事是体育迷







































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