引子：有创业者说，我做的事情世界上独一无二。怎么可能？难道是X国所谓通往太阳的计划？

今天我们分享一下竞品问题。我们经常问创业者，你们有没有竞品。大家的回答都不一样。个人认为只要是一种商业模式，那么一定有竞品。有很多创业者不敢或者不说有竞品，这类人大概有3种。

第一种是不写竞品。他们担心和投资人聊完之后，人家会泄密给竞争对手或投竞争对手，甚至担心自己的商业模式被复制。这都是不要的担心，因为一旦商业模式被验证了，用不了多久一定会有一群人跟你做一样的事情。如果真的那么容易就被模仿、超越、甚至被灭掉，那说明好无核心竞争力，这样岂不是在坑投资人的钱吗？

第二种担心竞品多，怕投资人不投。大家想一想投资人是不是一群非常聪明的人，他们里面有一类人叫分析师，做的就是各种分析、各种塞到研究的工作，对行业和项目的了解程度比你还要深。真到最后真的要投资的时候他们会不知道有竞品吗？

退一万步说，在投资前还有一个环节叫尽调。如果你说没有竞品那么到了这一步是瞒不住的。这样做会有什么结果？1.你拿不到投资，2.你的信用有问题。反而适得其反。

第三种没想过有无竞品。这类创业者就是突然有个想法，然后找来一帮亲朋好友就开始做了。这类人只有情怀，关于竞品、市场根本没有想过。就像穿着鲜艳色的衣服上战场一样，敌人一枪打过来都不知道怎么死的。这种人是天真的创业者。请问这样的项目投资人敢投吗？

以上这三种创业者占据了不聊竞品创业者的30%。那剩下的70%为什么不聊竞品呢？

相信有很多人是认为：没有一个算是他们的竞品。无论是模式、玩法还是其他什么，反正就是没有。之所以这么说是因为他们不知道什么是竞品，什么是竞争对手。大家记住：所谓竞品就是分你蛋糕的人。哪怕同样的事情，别人通过其他方式绕过来和你抢蛋糕，那也算你的竞品。

举一个例子。爱迪生发明电灯时候有没有竞品？是另外一展电灯吗？不是。而是蜡烛、煤油灯。大家可以看看史料就知道了。同样，一辆马车的竞品是另一辆马车吗？马车的作用是运输，那么只要能运输是不是都是它的竞品。再那个时代，人力车，手推车不都是它的竞品吗？到后来发明了汽车，虽然刚出现的时候速度很慢，但后来它替代了马车。对于创业者也是一样，你很有可能都不知道竞品在哪。

当年大家是不是都发短信？特别是逢年过节的时候花费充多一点，群发短信。那个时候的竞品真的只是三大移动运营商吗？是不是也有通过手机发消息的QQ？到最后真正替代他们的是另外一家移动运营商吗？恰恰不是，而是通过另外一种方式绕过他们把一半蛋糕切走的







































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