在咨询界，麦肯锡的PPT模板（一共页，见下图）称得上是“PPT圣经”一般的存在。

究其原因，不是因为它有多酷多好看，而是在于这套模板中所蕴含的思维技巧非常实用，应用范围也非常广泛。

麦肯锡经典的PPT模板

今天挑选了其中3个有代表性的模型，来和大家分享一些高效思维的方法。

一、“拆分和总结”的思维

该思维方法来自经典的“波特5力竞争模型”。

波特5力模型在分析企业的竞争力量时，将它们总结为五个方面：

Threatsofnewentry

Bargainingpowerofsuppliers

Bargainingpowerofbuyers

Threatofsubstitution

Competitiverivalries

这5个力量，决定了一个企业的盈利能力。

麦肯锡的PPT模板第94页将它进行了呈现：

波特的五力模型就是在商业竞争领域，将影响企业盈利能力的因素按照现有竞争格局、供应商、消费者客户、替代品、新进入者5大属性进行分类，而后逐个击破分析；

再比如市场营销行业经典的4P理论，就将企业的营销方法按照产品（Product），价格（Price），渠道（Place），推广（Promotion）4个属性来进行细分。

这4个P就是决定一个企业营销是否成功的关键因素。

“拆分和总结”的应用非常广泛。

它是一种将复杂事物先分解成简单的组成单元，然后再统一进行归纳的思维过程。

除了商业上之外，在职场个人发展上我们同样也能运用这个思路。比如我们在分析自己在职场上的求职状况时，就能运用这个方法。

倘若把职场也比作一个竞争市场，借用波特的五力分析模型，来对影响我们求职的“力量”进行拆分，就不难发现一一都能找到对应（如下图）

注意事项：

在进行影响因素拆分的时候牢记MECE原则。事无巨细，绝不遗漏，不要放过任何一个你能想到的方面。

在进行总结的时候，一定要学会去重，把有重合部分的因素剔除只留一个。

二、“二维坐标系”的思维

“二维坐标系”分析的是事物的发展状态，它通过在轴线上的坐标来演绎出不同的形态，从而方便我们清晰理解。

麦肯锡的PPT模板第页将它进行了呈现：

上图的模型，描绘的是在一个特定市场中所有企业的产品竞争现状。

其中，横轴代表产品的市场吸引力(Product/marketattractiveness)，按照低、中、高的顺序共有三个坐标区域；

纵轴代表该产品在市场中的竞争定位(Competitiveposition)，同样按照低、中、高进行了三个坐标区域的分类。

这样画出来，实际上就是一个3x3的九宫格。接下来我们就可以把所有竞争者都塞进去，大家来排排坐，分果果。

例如像下面这样：

注意事项：

运用“二维坐标系”的思维时，最难地方的是定维度。

怎样的2个维度，能够恰到好处地描述你想要分析的对象，既不会有失偏颇，也能够精准概括？这是值得花大功夫去研究的。

例如在上文麦肯锡的PPT模板中，将“产品吸引力”和“市场竞争定位”作为描绘产品在市场上的受欢迎程度，这是一个比较准确的做法。因为判断一个产品是否受欢迎，就是看它对消费者的的吸引程度以及塑造出来的品牌形象如何。

其次，你定下的维度一定要有线性变化的特征，这样才能分割出不同的坐标区间。

例如时间的变化：过去，现在，将来；

也可以是程度的变化：低，中，高；

或者是同一事物的不同种类变化：用户A，用户B，用户C...

三、“由下至上的金字塔”思维

金字塔思维，描绘的是事物层层递进的关系。它的展现形式是由下至上，一层扣一层，从基础到高阶。

麦肯锡的PPT模板第12页将它进行了呈现：

最为大家熟知的金字塔模型，应该是马斯洛的需求层次理论（如下图）：

在上面这张图中，最下面的“生理需求”是人类最基础最底层的需求。

在“生理需求”之上，逐渐拓展出“安全需求”，“社交需求”直至“自我需求”。

在这个金字塔中，每一个上层需求，都必须建立在它的下层需求“被满足”的条件上。

例如只有满足了基本的生理和安全需求，我们才会对社交有需求；反之如果自己吃不饱穿不暖，谁还会有心思去交朋友？

再比如，只有我们的社交需求被满足了，才会衍生出让自己被尊重的需求；反之如果连基本的社交朋友圈都没有，谈何尊重不尊重？

这就是一个典型的金字塔模型。在日常工作中，这个思维可以运用在多个方面。

例如，在品牌咨询领域，经常用这个模型来描述一个品牌的理念和定位（如下图）。

品牌定位：

最懂年轻人的白酒；

产品的感性价值：

给年轻人提供自我表达的机会和情感陪伴；

产品的理性功能点：

轻口味（小曲清香），休闲型的高粱酒；

消费者需求：

年轻消费者不喜欢传统白酒的厚重口感，更倾向于舒适利口的白酒；

从下至上，先研究消费者需求，然后研发产品的理性功能，再上升到感性价值，最后升华成为品牌定位。

这就是金字塔模型的运用。大家在平时使用这个思维时，同样有一些需要注意的地方。

注意事项：

金字塔模型，和我平时经常说的“金字塔原理”，有联系也有区别。

联系在于，它们都描绘了一种层层递进的发展逻辑，并且都出自于麦肯锡

区别在于，“金字塔原理”是由上至下的总分思维。比如先说结论，再依次摆出论据，层层剖析；

而今天介绍的“金字塔模型”是从下至上的“盖房子”思维。先从最根本基础的东西找起，然后逐层上推，层层加码，不断拔高。

以上就是今天的全部内容，最后我用一张图来总结这三个思维模型：

本文作者张良计，转载自







































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