昨天，我们说了“MECE法则”和“SCQA架构”。

今天，我们举两个例子，说说“PEST模型”和“波特五力模型”。

.

.

.

第一个例子

你是一家国内机械设备的代工商，主要承接海外订单，最近几年订单有所减少，公司开会考虑是否要从代工转型自建品牌，然后借助一些第三方的跨境电商平台，对海外直接销售。

这个战略问题可不是拍拍脑袋就能决定的。

那，要怎么分析这个问题？

PEST模型

PEST模型的四个字母，P-E-S-T，分别代表“俯视宏观”的四个角度：Political（政策），Economic（经济），Social（社会文化），Technological（技术）。

1、Political（政策）

简单来说，就是：“领导”想让你干什么。

然后你发现，“一带一路”在鼓励你把优势产能向海外输出。你脑海里闪现出一个念头——“跨境电商”。

2、Economic（经济）

简单来说，就是：经济的海洋中，你看到哪里在潮起，哪里在潮落。

比如，最近几年RMB有所贬值，出口相对于进口，更能利用这个趋势。

此时，你脑海里有了做“出口跨境电商”的想法。

3、Social（社会文化）

60～70年代的人口红利逐渐老去，90～00年代的出生人口急剧减少，劳动力短缺、人工成本上涨。人工成本上涨后怎么办？你只能提高产品价格才能支撑利润，但提高产品价格要靠什么？品牌溢价。

此时，你觉得公司要走“自有品牌的出口跨境电商”之路。

4、Technological（技术）

俯视技术的角度包括：新能源，互联网，移动互联网，大数据，机器人，人工智能，产业技术，技术采用生命周期等等。

什么技术会对“自有品牌的出口跨境电商”有影响？大数据技术已经日趋成熟，人工智能也被国家提到了战略的高度，德国提出了工业4.0，中国也提出了“中国制造”，如果你此时还在用着excel来管理客户、还用着单机版的财务管理系统来记账，那你基本快要和这个时代脱节了。

分析完P-E-S-T，你明确了公司的战略转型方向：

5年内，借助大数据、人工智能新技术，打造出口跨境电商，从代工厂转型为拥有自有品牌的制造商。

你知道这条路很难，但它就是通往未来的道路。

小结一下

分析企业的战略，仅仅从微观看是不够的，还要从宏观看，PEST模型，就是从“政策，经济，社会文化，技术”这四个角度，帮你“俯视宏观”。

.

.

.

第二个例子

你在CBD地下一层开了一个火锅店，生意还不错，但对面有个旋转小火锅，把你好多顾客从你店里“转”走了，转角处还开了个小龙虾店，好像卖的也不错，每天围着好多人排队，对面的超市里面什么都卖，价格也不算贵，好多人直接上超市买了菜买了火锅底料回去自己做饭...

那么问题来了，看上去他们好像都是你的竞争对手，你要怎么分析这件事呢？

波特五力模型

每家企业都受“直接竞争对手、顾客、供应商、潜在新进公司和替代性产品”这五个“竞争作用力”的影响。

1、直接竞争对手

那个旋转小火锅店、拐角那家小龙虾店，整个地下一层的餐饮店，都是你的直接竞争对手。

电梯门“叮”的一声打开能走出来多少人，平均来你家吃饭的人能不能养活你的火锅店？

如果你处在一个“充分竞争”甚至“过分竞争”的市场，该怎么办？

1）组成“餐饮联盟”，和CBD合作引流；

2）提供更优异、更便宜、或者差异化的服务；

3）三十六计，走为上。实在干不过就准备撤嘛。

2、顾客

不要小看顾客的谈判能力，CBD的大公司大多会找几家餐厅合作，他们的员工出示员工卡可以获得更多的折扣。如果你在他合作列表里，流量有了，但利润不高；如果你不在他合作列表里，流量不多，赚钱会更少。该怎么办？

还是和上面一样，考虑组个“餐饮联盟”，增加餐厅谈判力量。考虑发行统一的“联盟优惠卡”，冲送，联盟内餐厅随便花。

3、供应商

如果你的火锅食材是从当地最大的“供应商”采购的，它同时服务几百家客户，那你基本就没有什么谈判力量。该怎么办？

你可以考虑换家小一点的供应商，小到你的生意对他足够重要。

4、潜在新进公司

这座CBD的1-4楼是个商场，但经营不利，近期可能会关掉一些服装店来做餐饮。这时你就面临“潜在新进公司”这股“竞争作用力”了。该怎么办？

1）提高他们的进入门槛，比如，联合其他餐厅，一起策略性地降价，让新来的赔的血本无归；

2）发行储值卡、优惠券，冲0送，锁定未来2～3年的收入，让潜在进入者知难而退。

5、替代性产品

替代性产品就是，如果不吃你的火锅，顾客还能吃什么？

对拥有实体店面的你来说，最大的替代性产品，是外卖服务。那些拐弯抹角里的低成本餐厅，通过各种外卖APP抢走了你的客户；超市便利店里也有盒饭和微波炉，甚至盒马鲜生都在超市开启了餐厅，直接现买现做现吃...那怎么办？

试着开发出不用火、不用电的“自煮火锅”产品吧，然后和各种外卖平台合作。让那些加班工作的程序员们，不用下楼，也能吃上热腾腾的火锅。据说，真的已经有这样的产品了，改天我也要试试...

小结一下

每家企业都受“直接竞争对手、顾客、供应商、潜在新进公司和替代性产品”这五个“竞争作用力”的影响。

一个小小的火锅店，也可以用“五力模型”来进行系统性地分析，得出一些有效的“竞争战略”。

.

.

.

你，学会了么？

好了，今天就说到这。

明天，我们说说“波士顿矩阵”和通用电气矩阵”。

本文核心观点出自

得到APP《刘润·5分钟商学院》

我曾经所说的，可能都是错的

小鑫说点事儿

.11.21

赞赏

长按向我转账

受苹果公司新规定影响，iOS版的赞赏功能被关闭，可通过转账支持。