闲聊不饱和树脂生产企业的市场竞争战略

（常州支点智慧企业管理咨询有限公司董事长翟继业）

根据迈克尔?波特的竞争战略理论，商业企业的竞争战略基本分为三种形式：全面低成本、目标集中点和差异化。全面低成本比较好理解，一向是中国人的拿手好戏，30年以来，中国企业已经把降低成本玩得炉火纯青，甚至玩出了邪门歪道。目标集中点，就是企业把所有的资源集中在某种单一产品或者某一细分市场上，并且在这个市场上取得技术和市场份额的绝对优势。在德国和日本，有很多小型家族企业，他们产品往往就集中在某种轴承，某种螺丝方面，不仅在技术上达到了登峰造极的程度，而且拥有较大的市场占有率和较高的品牌溢价能力，是典型的小型巨人企业。前些年中国的乙烯基酯树脂生产企业和彩胶生产企业就有这种味道，产品产量不大，技术门槛较高，竞争对手较少，产品毛利很高。至于差异化，就是通过技术创新，在同质化的市场上通过差异化的产品，达到提升竞争力的目的。最早亚邦双环树脂的推出，就是典型的差异化产品。

竞争战略本身并不区分孰优孰劣，只是适合不同的企业而已。并且，随着市场格局的变化和技术的扩散，企业也必须根据竞争态势的变化来不断调整自己的竞争战略，例如DC本来是一个差异化的产品，但是发展到现在却成为了一个烂大街的同质化产品；乙烯基树脂市场本来是几家企业吃独食的小众市场，然而随着更多企业的进入，竞争加剧，毛利降低，原本采取目标集中点战略的企业却发现这种战略已经从优势转变成了劣势，因为其成本体系无法与拥有更大产业规模的树脂厂相抗衡。因此，企业家最重要的任务就是要随时







































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