五力分析模型是迈克尔·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析用户的竞争环境。五力分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

如果行业的竞争程度越高，则行业整体平均利润水平越低。适用范围：竞争环境分析

五种竞争力量供应商的议价能力

如导图所示，供方在以上几点上越有底气，议价能力越高

购买者的议价能力

买方在以上几点上越有优势，议价能力越高

潜在竞争者进入的能力

这个取决于“进入障碍”和“预期现有企业对于进入者的反应情况”进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策（如国家综合平衡统一建设的石化企业）、不受规模支配的成本劣势(如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等)、自然资源（如冶金业对矿产的拥有）、地理环境（如造船厂只能建在海滨城市）等方面，其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的；预期现有企业对于进入者的反应情况主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等

替代品的替代能力

替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，则表明替代能力越高，竞争压力越强

行业内竞争者现在的竞争能力

当出现以下情况，则意味着行业内竞争加剧：行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；行业增长率缓慢，市场趋于成熟，产品需求增长缓慢；对手降价等促销；低差异化，对手提供同质产品服务，消费者可任意选购；一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观；外部龙头公司收购同行企业发起进攻；退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高；

当然波特五力模型也是有适用条件的，比较适用于用于一个行业、或者一个公司的某个产业分析。不太适用于分析一个有很多子产品的公司，因为其中相关联因素较多，波特五力模型需要是对具体的可分界的市场去做分析。因此分析非市场竞争关系问题是不太适用。

举个例子理解一下，就拿柯北“找女朋友”的竞争分析来举例

柯北“找女朋友”

柯北运用了波特五力分析模型对五位女生进行了量化分析，分别从5个方面分析竞争压力供应商议价能力：目标女生的男朋友的综合实力（得分越高实力越强，0分为暂时没有男朋友）购买者议价能力：目标女生本人对现任男朋友的态度或拒绝新男朋友的意愿（得分越高，挖墙脚的可能性越小）潜在竞争者进入能力：潜在的追求者数量及攻势（得分越高竞争越激烈）替代品的替代能力：柯北自己对女生的评价，即该女生被其他女生替代的可能性（得分越高表示被替代可能性越大，即柯北对其评价越低）行业内竞争能力：盟友的多寡，即闺蜜被利用的可能性（得分越高，柯北能利用的价值越低）并且柯北还给每一维指标赋予了权重然后通过每维得分x权重，得出每个女生的总得分，得分越低，意味着竞争力越小，成功概率越高最后他选出了目标女生，以及备选女生，伺机而动。

这个“找女朋友”对五力模型的迁移运用也是刷新三观啦，维度对应关系还是不容易想到，例如我就觉得“行业内竞争能力”转化成“盟友”，确实是很巧妙你们可以用来找女朋友/男朋友了，哈哈~有个疑问，难道在选择时因为竞争程度高就不去竞争了吗？

Vicky

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长按







































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